Одна из самых популярных тем в affiliate marketing — это выбор между прямым рекламодателем и CPA сетью. Где выше payout? Где меньше рисков? Есть ли преимущества у прямых офферов? И когда лучше сотрудничать с партнеркой?
Чтобы найти ответы на эти и другие важные вопросы по теме, команда рекламной сетки RichAds поговорила с Алексеем Бирюковым, СЕО и совладельцем OctoCPA.
О спикере
Алексей Бирюков, СЕО и совладелец проетков OctoClick и OctoCPA
Уже более 8 лет Алексей занимается развитием международного бизнеса в сфере affiliate marketing. Его фундаментом являются диплом магистра менеджмента и большой опыт в смежных сферах: до прихода в digital-сферу Алексей успел попробовать себя в разных ролях — от курьера и официанта до управляющего рестораном и ивент-менеджера в картинг-клубе.
Совместно с партнерами Алексей прошел путь от небольшого стартапа BigClick.me до международной рекламной сети OctoClick.com, которая заняла устойчивые позиции на рынке. В 2024 году запустил партнерскую сеть OctoCPA, которая за короткий срок привлекла несколько тысяч партнеров и получила заметную узнаваемость в индустрии.
Сегодня Алексей продолжает развивать международные проекты в сфере арбитража трафика, фокусируясь на масштабировании, построении эффективных команд и создании устойчивых бизнес-моделей.
Ситуация на рынке арбитража трафика
Начнем с общего обзора ситуации на рынке:
Правда ли утверждение, что сегодня многие аффилиаты стараются работать напрямую с рекламодателями?
Алексей: Да, конечно, большинство аффилиатов стремятся работать напрямую с рекламодателем, при этом каждой команде или вебмастеру все равно нужен «запасной план» в виде партнерки. Чаще всего, арбитражникам просто не хватает выделенных для них кап, плюс не всегда получается самим договориться на те условия, которые они хотят.
Некоторые рекламодатели сегодня запускают собственные партнерские программы и стараются обходиться без CPA-сетей. Видите ли вы в этом угрозу для классической модели affiliate networks?
Алексей: Высокая конкуренция всегда ведет к улучшению предложения. Каждая компания создает новые функции и сервисы, чтобы быть удобнее и эффективнее. Да, это формирует новые вызовы для нас как для affiliate network — но рынок в целом от этого точно выиграет.
Как ситуация на рынке отражается на роли CPA-сетей?
Алексей: Из-за роста конкуренции в последние несколько лет партнерским сетям нужно брать на себя все больше обязательств. Теперь партнерка — это и удобная платформа, и отличная поддержка, и производитель мерча, и даже организатор ивентов. Сетки стараются закрыть потребности как вебмастера, так и рекламодателя, из-за чего пул функций расширяется, и уровень сервиса растет.
Особенности работы с прямыми рекламодателями и CPA-сетями
Похоже, никто не собирается сдаваться, и арбитражникам будет все сложнее решить, какой подход лучше. И партнерки, и прямые реклы обладают неоспоримыми преимуществами, хотя и подводные камни тоже есть. Обсудим это подробнее:
В каких вертикалях партнерские сети сейчас дают больше преимуществ по сравнению с прямыми рекламодателями?
Алексей: Чаще всего вебмастера приходят в вертикали iGaming, так как там сложнее процесс взаимодействия, сверок и оплат. Партнерская сеть как раз может помочь с этим.
Если говорить о масштабировании кампаний, что эффективнее: прямые офферы или CPA-сети?
Алексей: Поскольку через партнерку льют трафик сотни команд и вебмастеров, у сети есть возможность видеть рынок шире. Конкретную связку мы, конечно, не раскроем, но подсветить выигрышные моменты и направить в нужную сторону — всегда готовы!
Какие основные риски возникают у аффилиатов, когда они начинают работать с прямыми рекламодателями без посредников?
Алексей: Основных проблем несколько:
- Первая — сроки оплат. У многих рекламодателей платежный период Net30 и более, тогда как команде нужна оборотка уже сейчас, а не через два месяца. Партнерские сети могут платить еженедельно или по запросу — это серьезный плюс.
- Вторая — методы оплат. Многие рекламодатели могут переводить деньги только на банковский счет юрлица, что для небольших команд и соло-вебов часто невозможно. Партнерские сети, как правило, предлагают несколько вариантов оплаты и гибко подстраиваются под запросы.
- Третья — спорные ситуации. Нередко после пролива рекламодатель считает, что трафик не окупился, и пытается пересмотреть условия задним числом. Здесь партнерка выступает представителем ваших интересов и гарантом выплаты: сеть в любом случае постарается оплатить вам трафик на тех условиях, которые были оговорены ранее, даже если сама уйдет в минус.
Что выгоднее: CPA-сеть или прямой рекламодатель
С плюсами и минусами разобрались, но главный вопрос остался неотвеченным — что же в итоге выгоднее?
Многие медиабайеры считают, что прямой рекламодатель = более высокий payout, а CPA-сеть просто добавляет маржу. Насколько это верно?
Алексей: Формально это правда, но на практике все сложнее.
Во-первых, не факт, что рекламодатель даст аффилиату тот самый «максимальный payout». Чаще всего, что у партнерской сети уже есть определенный кредит доверия от рекламодателя (например, если уже были успешные проливы), поэтому ставку можно взять выше, чем если бы вебмастер пришел напрямую с нуля.
Во-вторых, индивидуальные условия при работе с прямым реклом могут быть гораздо жестче: по KPI, частоте оплат или даже методам оплаты.
А бывают ли ситуации, когда партнерская сеть может предложить аффилиату более высокий payout, чем прямой рекламодатель?
Алексей: Да, и это происходит чаще, чем кажется. В некоторых случаях, партнерка приводит большой объем трафика и таким образом получает лучшие ставки. Иногда сетка намеренно уменьшает свою маржу, чтобы удержать хорошего веба. Кроме того, зачастую, менеджер CPA сети может договориться на более выгодные условия, которые не дают соло-арбитражнику.
Тут много факторов — даже то, какой конкретно менеджер ведет вас со стороны рекламодателя, может повлиять.
Если суммировать: в каких случаях партнерская сеть является более выгодной моделью сотрудничества, а когда стоит переходить на прямые офферы?
Алексей: Если у вас хорошие отношения с рекламодателем, большие объемы, и вы готовы брать на себя риски, то, конечно, проще идти к рекламодателю напрямую. Однако для того, чтобы найти рабочую связку, скорее всего, вам нужно будет обращаться к партнерским сетям.
Многие аффилиаты совмещают оба подхода. Выбирают несколько партнерок, с которыми им комфортно и которым они доверяют, и обращаются к ним, когда напрямую договориться не получается.
Сотрудничество с партнерской сетью OctoCPA
Как мы поняли, оба варианта могут быть выгодны арбитражникам и отдавать предпочтение какому-то одному подходу не стоит. Вопрос лишь в выборе надежной партнерки.
Почему арбитражникам стоит сотрудничать с OctoCPA?
Алексей: На текущий момент OctoCPA занимает ключевую позицию на рынке — мы успешно монетизируем более 3 миллиардов посетителей сайтов в месяц. В нашем активе находятся свыше 10 000 партнеров, среди которых множество ключевых игроков рынка, таких как 1xBet, Melbet и PinUp.
Наша экспертиза и высокий уровень сервиса позволяют выстраивать нам взаимовыгодное долгосрочное партнерство с рекламодателями и аффилиатами в любых вертикалях. Мы способны закрывать потребности и небольших арбитражных команд, и многомиллиардных бизнесов.
Самое главное — наши профессиональные менеджеры готовы взять на себя всю вашу головную боль. Мы проанализируем ЦА, сделаем креативы, определим лучшие параметры для запуска и оптимизируем кампанию, исходя из актуальных потребностей бренда. И все это бесплатно!
Это отличное предложение, особенно для начинающих арбитражников. Но выбор между прямыми офферами и CPA-сетью остается за вами.
А дальше — рекомендуем запускаться на качественном трафике RichAds. Наша рекламная сетка обеспечивает свыше 5 миллиардов показов в день из более чем 220 стран и подходит для пролива всех популярных вертикалей, в том числе гемблинга, беттинга, дейтинга, финансов, утилит и свипстейков. С топовыми форматами вроде попсов, пушей и Telegram Mini App ads, продвинутыми инструментами оптимизации и экспертной поддержкой от команды RichAds, вы точно добьетесь профита!
RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.
Последние статьи
