3 августа, 2020 by Aksana Shakal
Aksana Shakal
Как успешно запускать беттинг на пушах. Полный гайд арбитражника
Азартные люди всегда будут делать ставки, а букмекерским конторам нужны будут новые игроки. Давайте разберемся, как же лить пуш-трафик на беттинг-офферы.

Хотите попробовать себя в арбитраже трафика для беттинга? Правильное решение! Беттинг — это одна из вертикалей партнерского маркетинга, которая остается в строю не смотря ни на что. Азартные люди всегда будут делать ставки, а букмекерским конторам нужны будут новые игроки. Давайте разберемся, как же лить пуш-трафик на беттинг-офферы. 

Беттинг — что это такое?

Люди делали ставки на спорт с первобытных времен, и ничего не поменялось. Азарт и желание получить прибыль по прежнему привлекают множество игроков делать ставки на спорт.

ТОП-5 самых популярных видов спорта в мире и количество их фанатов

Для обычных людей беттинг начинается и заканчивается ставками на спортивные события: футбольные матчи, крупные бои, результаты Олимпиады. На самом деле, вертикаль беттинга гораздо шире: она включает ставки на киберспорт. 

Статистика популярности спортивных и киберспортивных офферов в 2020

Этой весной, когда все спортивные матчи были отменены, именно ставки на киберспорт позволили арбитражникам сохранить свои доходы. Присмотритесь к этой стороне беттинга. В ближайшие пару лет она составит серьезную конкуренцию обычным ставкам.

Киберспорт и арбитраж трафика

Киберспорт — это соревнования между людьми или командами в популярных видео- или компьютерных играх за серьезные выигрыши. 

Одно из преимуществ киберспорта: игроки могут находиться где угодно. Как и зрители, которые благодаря стримам могут наблюдать за ходом игры из любой точки мира. 

Число фанатов киберспорта растет с каждым годом. Например, в США киберспорт перегнал по количеству зрителей супер-популярные финалы NBA и NHL. В России киберспорт официально признан видом спорта. Заработки киберспортсменов приближаются к гонорарам спортивных звезд. 

Беттинг после пандемии. Читайте мнение эксперта 3snet здесь.

Лучшие гео для киберспорта

Самую большую популярность киберспорт нашел в высокоразвитых странах: США, Канада, страны Европы. Очень активные фанаты живут в Китае, Сингапуре и Южной Корее, правда, работать там будет чуть тяжелее из-за языкового барьера: не всем подвластны иероглифы, а англоязычная реклама уступает по результативности родным языкам. Присмотритесь к странам Ближнего востока — там тоже есть фанаты киберспорта. 

Топ игр для киберспорта

Существуют сотни разных игр, подходящих для киберспорта, но самыми популярными и распространенными считаются:

  • League of Legends 
  • CS: GO 
  • Dota 2 
  • Starcraft 

Не забудьте также и про симуляторы спортивных игр (например, FIFA).

Топ игр и гео для арбитража трафика на киберспорт

Шаг 1. Как выбрать оффер и ГЕО для беттинга

Первое с чего стоит начать: выбор подходящего оффера. Обратить внимание нужно на условия, модель оплаты и ГЕО. По условиям всё просто, нужно убедиться, что оффер принимает трафик с push-уведомлений. 

Самые распространенные модели оплаты в беттинге: 

CPA — оплата за регистрацию и внесенный депозит.

RevShare — оплата процента от заработка букмекерской конторы.

Hybrid — фиксированная оплата за регистрацию и депозит + процент от заработка букмекерской конторы.

Существуют еще офферы с CPL (оплата за регистрацию) и CPI (плата за установку приложения). Сейчас такие офферы встречаются очень редко, к тому же для пуш-трафика заполучить их довольно сложно. 

Для новичков советуем выбирать CPA-офферы. А когда появится опыт и понимание вертикали, можно переходить на Hybrid или RevShare. Сложность в том, что оптимизировать такие рекламные кампании получится не сразу. По RevShare прибыль начинает поступать спустя 3-6 месяцев, а это слишком растягивает бюджет любого арбитражника. Позволить такой период ожидания могут только люди с крупными бюджетами на рекламу, уверенные в своих подходах и качестве приведенных лидов.

Связки “популярный спорт — ГЕО”

Для беттинга есть 2 основных варианта: лить на дешевые гео Tier 3-4 или выбрать премиальный Tier 1.

Tier 1 (англоговорящие гео, страны Скандинавии, Канада) в целом всегда показывает более высокий конверт, но сам трафик стоит значительно дороже. Премиальные гео делают кампании более рисковыми, но и более прибыльными. Все же платежеспособной аудитории там больше. 

В процессе важно сверяться по качеству с поставщиком оффера, чтобы в нужный момент иметь возможность повысить ставку.

Alex Grus, AdCombo

Tier 3-4 (Индия, страны Африки) — это очень хорошие гео для новичков в беттинге. Трафик здесь будет дешевле. Такие страны позволяют набить руку и не потратить свой бюджет за 1 день. Для них очень важен подбор оффера, и значительную роль здесь играет узнаваемость бренда. Выбирайте крупные букмекерские компании, плохой бренд просто не сконвертит. 

Выбрав оффер, обязательно пройдите весь путь пользователя. Оцените, понятны ли шаги, которые нужно сделать и обязательно загляните на страницу с оплатой. 

Виды спорта и популярные ГЕО для них

Для стран Tier 3-4 важно обращать внимание на доступные способы оплаты. Если в Tier 1 все можно оплатить картами, то в Tier 3-4 нужны и локальные процессинги пластиковых карт у бренда, и местные платежные системы, которые могут предоставить до 50% транзакций. Если у бренда/оффера есть все локальные способы платежей, то вы на правильном пути.

Берите на тест сразу несколько офферов. Делайте A/B/C тесты трех и более офферов, чтобы определить лучший. Иначе можно потратить весь бюджет на попытку оптимизировать не самый успешный оффер.

Alex Grus, AdCombo

Шаг 2. Анализируем ЦА своего оффера по беттингу

Ставками на спорт чаще всего увлекаются далеко не бедные слои населения. Обычный портрет игрока в беттинг: мужчина средних лет от 25 до 45 со стабильным средним доходом. 

Не забывайте еще об одном ответвлении беттинга — киберспорте. Им увлекаются молодые люди от 20 и выше. Причем верхний порог может быть довольно высоким: играть и делать ставить могут взрослые мужчины за 40. 

Одно остается прежним: девушек среди любителей ставок не очень много. Поэтому, планируя свою рекламную кампанию, ориентируйтесь на мужчин среднего возраста. 

Не пытайтесь угадать, как выглядит портрет вашей аудитории. Самый простой и верный способ при анализе ЦА — получить портрет депозитора у владельца оффера. Именно депозитора, а не просто людей, кто регистрируется. Если же такую информацию не удалось раздобыть,  придется обратиться к гуглу. 

Alex Grus, AdCombo

Получив возраст и интересы ЦА, очень важно проанализировать спортивные предпочтения страны в которой мы собрались рекламировать оффер. Пример, если Европа, то конечно же, на первом месте будет стоять футбол. Если Индия, то это будет крикет, а в Японии крайне популярен бейсбол. Северные страны очень любят хоккей. Все эти факты нужно учесть при подготовке креативов.

Шаг 3. Как подготовить рекламную кампанию по беттингу

Рекламные кампании для пушей сейчас делают по нескольким сценариям или их вариациям.  Условно их можно разделить на событийные (привязанные к крупному матчу) и обычные, которые служат для лидогенерации новых игроков для букмекерских контор вне крупных событий.

Примеры пушей для беттинга

1. WOW-пуш

“Победа! Василий выиграл 5874$ сейчас на ставке Лиссабон – Порту”

Такой пуш призван вызвать удивление у пользователя, пробудить внутреннюю жадность. Хорошо подходит для тех, для завлечения новичков и тех, кто мало играл на ставках.

WOW-пуш может вести прелендинг с историей успеха, псевдоновостью о том, как кто-то выиграл большую сумму денег у этого брокера.

2. Событийный пуш

“Динамо – ЦСКА. Матч 10-го числа, супер коэф. ставь!”

Такого рода пуши создаются под определенные события спортивного календаря. Пуш покажет хорошие результаты, если использовать знакомые элементы бренда: например, логотипы. На большом изображении пуша  разместить игроков команд или эмблемы клубов. Это наиболее эффективные крео. Однако, даже они не будут работать, если ваша база пушей очень далека от ставок. Уточняйте у персональных менеджеров рекламной сети, какие листы подписчиков подходят для беттинг-офферов. 

Событийный пуш должен вести страницу конкретного матча на стороне брокера, без прелендов.

3. Общий бонусный пуш

“БК Леон. 500 рублей всем новым игрокам!”

Суть этого пуша в продвижении конкретного бренда/оператора с помощью завлекающих крео. Среднестатистический игрок зарегистрирован более чем в 5 брендах, так как всегда ищет более выгодные условия/коэффициенты. Именно такая брендовая реклама их и привлекает.

Общий бонусный пуш должен вести на большой красивый лендинг с бонусами, а после — на регистрацию.

Прелендинги и лендинги с пушом должны образовывать одну логическую воронку, и логика воронки должна прослеживаться очень хорошо.

Если вы нашли хорошие пуши в спайтулах, не копируйте их! Возьмите идею и перерисуйте на что-то похожее.

Alex Grus, AdCombo

Шаг 4. Как анализировать результаты рекламной кампании по беттингу 

Открутив первые деньги, самое важное — посмотреть результаты. Важно оценить 3 параметра: соотношение показов к кликам (CTR), количество конверсий (CR) и прибыльность кампании (ROI). Что могут сказать нам цифры? 

Оцениваем CTR/BR

Показатели CTR/BR можно узнать в данных источника трафика. У RichAds для этого есть понятная аналитика и собственный встроенный трекер, которые постоянно подтягивают свежие данные. 

CTR/BR показывают насколько интересен и привлекателен ваш пуш. Если у вас хорошие показатели по показам и кликам, значит с самим пушом все в порядке, и можно двигаться дальше. Если нет — нужно менять внешний вид креатива и продолжать тесты. 

Оцениваем CR

Следующий важный пункт — CR или конверсии. Их можно узнать из трекера или из статы cpa-сети. Как правило, воронка продаж состоит из двух шагов: регистрации и внесения депозита. Высокий процент регистраций и низкий конверт в депозит означает, что вы привлекли слишком бедную аудиторию или не слишком мотивировали траф. Нужно пересмотреть креативы в сторону более профессиональных и опытных игроков. 

Обязательно проверяйте, как настроен постбек, чтобы не терять инфу, необходимую для оптимизации.

Alex Grus, AdCombo

Если у вас высокий CTR, но нет регистраций, проверьте ссылки. Возможно, дело в их исправной работе.

Кроме этого низкий процент регистраций может означать, что вы приводите мислид. Стоит сверить воронку продаж и убедиться, что как следует донесли смысл до пользователей. Если на пуше вы обещаете бонус за регистрацию, он действительно должен быть. Если это бонус только для новых игроков, обязательно укажите это. 

Оцениваем ROI

Последний пункт — ROI. Если вы прошли все предыдущие шаги и поправили все ошибки. При этом ваша кампания показывает ROI от 0 до -20%, стоит продолжить тесты. Попробуйте другие крео или стратегию на эту же аудиторию, эти показатели реально вытащить новыми креативами и связками. 

Если показатели ROI хуже, стоит сменить оффер или аудиторию.

 

Благодарим Alex Grus из AdCombo за супер-полезные советы из личного опыта.

 

 

Хотите больше узнать о беттинге, и владеет английским языком?

Скачайте наш образовательный пакет по беттингу на английском!

Внутри вы найдете запись вебинара по беттингу, книгу и специальные офферы.

Запускайте беттинг-офферы с трафиком RichAds

Was this helpful?
yeap Yeap
ok Ok
neutral Neutral
try Try harder
nope Nope
Voiсes:
Average from 5