28 октября, 2020 by Aksana Shakal
Aksana Shakal
Как увеличить CTR с помощью креатива?
Есть ли универсальные правила, которые помогут увеличить CTR вашего креатива? В этом посте мы обсудим общие советы по увеличению кликабельности, а также поговорим о нюансах подготовки крео для пушей и нативки. Многие идеи можно использовать для других типов рекламы, учитывая их особенности.   

Независимо от типа трафика, креатив остается первым элементом, с которым взаимодействует потенциальный клиент. От его привлекательности зависит успех рекламной кампании. Есть ли универсальные правила, которые помогут увеличить CTR вашего креатива? Поговорим о том, как извлечь максимум из своего креатива на платформе   RichAds. 

На платформе доступны 3 типа трафика: пуши, попсы и нативка. В этом посте мы обсудим общие советы по увеличению CTR, а также поговорим о нюансах подготовки крео для пушей и нативки.

Общие советы, как повысить CTR рекламного объявления

Конечно, сам креатив напрямую влияет на успех всего предприятия. Но не менее важно, когда вы его запускаете, какие настройки включаете. На CTR влияет даже тот факт, сколько креативов вы используете.

Для начала давайте обсудим не сами креативы, а те условия, которые влияют на то, чтобы ваш креатив получил высокие показатели CTR. 

Сколько креативов достаточно для успеха?

С одной стороны, кажется, что для быстрого теста, хватит 1 креатива. Протестировал источник и пошел дальше, если он не сработал. К сожалению, практика быстрых решений в этом случае не дает положительных результатов.

Как бы вы не старались поставить себя на место потенциального клиента, без теста невозможно понять, какой креатив будет успешным. 

Если запускать кампанию с 1 или 2 креативами, может оказаться, что это как раз те варианты, которые не зацепят аудиторию. Но вы об этом даже не узнаете. Подумав, что оффер на этом источнике “не идет”. 

Наши эксперты не раз видели ситуацию, когда клиент запускает 5 креативов, а конверсии идут только с одного из них. 

Для качественного теста источника трафика запускайтесь как минимум с 3-5 креативами. Пусть вас не смущает мысль, что креативы будут конкурировать друг с другом. В этом случае конкуренция вам только на пользу. 

Внутренняя статистика сети говорит, что количество креативов и успешность кампании — это те переменные, которые зависят друг от друга. Кампания запущенная с 1 или 2 креативами реже бывает успешной, чем кампания с 5.

Сделайте упор на тесты. Запускайтесь как минимум с 3-5 крео. Это повысит ваши шансы найти самый успешный креатив.

Когда лучше запускать рекламу, чтобы повысить CTR?

Поведение человека можно предсказать, особенно, если речь идет о крупных событиях или праздниках. Именно в эти дни люди тратят гораздо больше, чем обычно. Для маркетолога это означает только одно: дайте людям повод, и они с удовольствием потратят. 

В 2019 прибыль от онлайн торговли в США во время Дня Благодарения, Black Friday и Cyber Monday побили рекорды всех предыдущих лет. Глупо не попытаться снять сливки с этих и других событий в 2020. 

Используйте основные праздники, дни крупных распродаж, даты выхода новых моделей телефонов, финалы спортивных игр и даже выход финального сезона популярного сериала (если, конечно, появится достойная замена для “Игры престолов”).

Какие настройки могут увеличить CTR креатива?

Ограничьте количество показов

Если вам кажется, что показывать свою рекламу клиентам как можно чаще — это удачная стратегия, то вам кажется. В этом деле нужно придерживаться принципа золотой середины. 

Люди с интересом реагирую на все новое. Многочисленные показы одной и той же рекламы приводят к обратному эффекту — ее просто перестают замечать. В худшем — ее просто отключат из-за назойливости. 

Особенно это заметно на пуш-рекламе. Представьте, как ненатурально выглядит, если вам 5 раз в день пишут, что вы выиграли Iphone, или одна и та же девушка присылает личное сообщение. 

Чтобы не увидеть рекордно низкий CTR, стоит выставить разумные ограничение показов рекламы. Статистика RichAds говорит, что самые лучшие результаты показывают кампании с 1-2 показами в день.  Чем выше показатель, тем ниже успех кампании.

Ограничьте рекламное объявление 1-2 показами в день. Если нужна более уникальная аудитория, выставьте 1 показ на 3-5 или 7 дней.

Повысьте бид

Низкий бид вредит CTR на самом старте. Принцип аукциона безжалостен, чем меньше ваша ставка, тем хуже источники вы приобретаете.  

Возможно, ваш креатива классный, но с низким бидом возможность успеха невелика. Зато можно получить низкий CTR из-за источника и вовсе быть исключенным из аукциона.

В RichAds вы можете увидеть средний размер CPC и размер рекомендованного бида  после того, как выберете страну в настройках кампании. Эта информация постоянно обновляется, чтобы вы могли запустить кампанию с самой актуальной ставкой.

Запускайте кампанию с рекомендованным CPC для вашего ГЕО. Ищите размер актуальной рекомендованной ставки в настройках кампании. Они постоянно обновляются, чтобы вы входили в аукцион с актуальной ставкой.

Вовремя заменяйте креативы

“Выгоревший” креатив не конвертит. Это важно для креативов на нативном трафике, но особенно — для пушей. Выше уже упоминалось, как людям надоедают однотипные рекламные объявления.

Если вы нашли успешный креатив, немного изменяйте его внешний вид, чтобы он не приедался пользователям. Так возможность получить клик от юзера гораздо выше.

Раз в неделю или чаще старайтесь заменять свои креативы.

Какие креативы использовать, чтобы увеличить CTR?

Не используйте креативы, как у других

Если креативы работают у других, значит будут работать и у меня. Не все так просто. Если дело касается рекламных кампаний, которые продвигают узнаваемость бренда, да. Чем больше такой рекламы, тем лучше для бренда.

Но в партнерском маркетинге дело обстоит немного иначе. Если подсмотреть в спайтулке вариант успешного крео в одной сети и запустить точно такой же, можно столкнуться с проблемой. Вероятно вы будете не единственным человеком, который сделал так же. В итоге: вы запустите кампанию с идентичным креативами на одни и те же источники, а часто и на одну и ту же аудиторию. 

Шпионить или нет? Конечно, да. Не зря для этого придумали огромное количество сервисов, например, AdPlexity. Но делайте это с умом.

Если вы нашли успешный креатив, скопируйте его идею. Поищите похожую картинку. Используйте шпионские сервисы для вдохновения. Это даст больше пользы, чем 100% копирование. 

Как по-максимуму использовать spy-сервисы? Читайте секреты от AdPlexity.

Сделайте баннер понятным с первого взгляда

У пользователя будет не более 1-2 секунд, чтобы оценить, интересна ли ваша реклама. Нет времени объяснять: все должно быть понятно с первого взгляда.

Поэтому размещайте на креативе один – максимум два крупных объекта. Много мелких деталей на небольшом баннере вносят хаос, пользователю нужно сосредоточиться, чтобы вникнуть. Крупные простые иллюстрации — то, что нужно. Сравните.

Что рекламирует девушка на фото слева? Продукты для волос? Парикмахерскую? Подарки? Шоппинг? Бонусную карту? С первого взгляда сложно понять, что говорит такая картинка. Посмотрим на вторую. Оказывается, это была реклама распродажи!

Выберите фото подходящего качества

Не советуем пользоваться слишком глянцевыми фотографиями с фотостоков. Они выглядят ненатуральными и редко привлекают клиентов. У пользователей больше доверия вызывают фото, похожие на обычные. 

Для пуш-трафика идеальная картинка всегда будет максимально приближенной к жизни. Она будто снята на телефон, с обычными героями, которых можно увидеть на улице. Никаких моделей, все максимально просто и натурально. 

Для нативной рекламы выбирайте более качественные фото, но придерживайтесь естественности. Стоковые фото с ненатурально радостными моделями редко хорошо конвертят.

Слева ненатурально радостные офисные работники, справа – обычный рабочий процесс. Какое фото вам нравится больше?

Поработайте над текстом

И пуши, и нативная реклама отличаются небольшим количеством текста на креативе. При этом текст должен быть не только понятным, но и цепляющим.

Когда вы придумываете заголовок, помните об классическом правиле AIDA.

A = Attention – «Внимание»
I = Interest – «Интерес»
D = Desire – «Желание»
A = Action – «Действие»

В вашем коротком тексте должна быть не просто информация, а что-то, что вызовет интерес и желание, причем желание достаточно сильное, чтобы начать действовать.  

Пример плохого текста
пример почему плохо
Принимай участие в розыгрыше Iphone. Есть факт, есть немного интереса (выиграю ли я?), но даже с глаголом “принимай участие” не очень хочется откликнуться. Недостаточно интереса.
Получи 10 фриспинов в нашем казино. Есть факт и цифры — это привлекает внимание. Нет интереса, практически нет желания. Если добавить срочность (только сегодня) или ограничить предложение (только первым 5 юзерам) будет лучше.
Пример хорошего текста
пример почему хорошо
Вчера отправили 6 Iphone. Проверь есть ли среди них твой. Внимание привлечено 1 предложением. 2 предложение содержит интерес, желание и действие.

Играй в лучшем казино Австралии. 
Бонус AUD150 у тебя в кабинете. Забери!

Желание привлечено с помощью цифр бонуса. В глаголе “Забери!” зашифровано и желание, и действие.

Советы, как увеличить CTR пуш-рекламы

Пуш-уведомления очень похожи на сообщения из мессенджеров. Используйте плюсы, которые есть у мессенджеров, чтобы получить высокий CTR.

  • Для пушей на десктопе используйте фотографии для главных изображений и иллюстрации для иконок. Фото привлечет внимание, а иконка быстро даст понять, о чем ваше предложение.
  • Для мобильных пушей главную роль играют иконки.
    Лучшие результаты показывают иллюстрации для иконок вертикали нутры, свипстейков. Фотографии на иконках конверят лучше в дейтинге, гемблинге, беттинге. Но тест, конечно, не будет лишним.

Иконки для пушей: как выбрать и где скачать.

  • Всегда используйте максимально простые картинки.
    Иконка очень маленькая, на ней не должно быть более одного простого крупного объекта. То же касается и главной картинки.
  • Иллюстрации с женщинами привлекают пользователей больше, чем мужчины. Парадокс, но это работает, и если ваша ЦА мужчины, и если женщины.
  • Используйте для иконки тот мессенджер, который популярен в стране.
    Правила модерации разрешают их использовать. Чем больше пуш похож на личное сообщение, тем выше CTR. Для этого добавьте к иконке небольшой красный кружок с цифрой 1.
Как увеличить CTR при помощи грамотного использования иконки от мессенджера
  • Добавьте персонализации.
    В пуш-уведомлениях это можно сделать при помощи макросов геолокации или упомянув предположительный IP-адрес пользователя.
    Например, “Ты из Москвы? Давай познакомимся!” или “Это твой IP-адрес? Кажется, ты что-то выиграл!”
  • Эмодзи могут повысить CTR, но работают не всегда.
    Когда пуши только появились, эмодзи показывали очень хорошие результаты для увеличения CTR. Сейчас ситуация немного изменилась, поэтому тестируйте разные варианты. Главное правило: не используйте слишком много эмодзи за раз — это отталкивает так же, как человек, который пишет капслоком.
Пример, как увеличить CTR при помощи эмодзи
  • Новый тренд — TikTok.
    Люди могут часами залипать в эти простые ролики. Как это использовать для CTR пуша? Добавьте эмблему приложения на главную картинку. Это заставит людей думать, что внутри ролик и кликов будет больше. Главное, грамотно выбрать картинку, чтобы пользователю захотелось просмотреть, что будет происходить с героем.
  • Упомяните персональное вложение в пуше.
    “Смотрите видео-обзор нового iPhone внутри” и “Анна отправила вам 2 новых фото”.
  • Добавьте важные факты поверх картинки.
    Иногда заголовка пуша не хватает, чтобы разместить всю полезную информацию. В этом случае можно отдельные факты и цифры поместить на главную картинку. Например: “20 фриспинов”, “Доступно 10 подарков”.
    Главное, чтобы информация легко считывалась и не мешала воспринимать картинку. И не переборщите, все же размер картинки совсем небольшой.
Пример, как цифры и подписи на картинках могут повысить CTR
  • Убеждайте цифрами.
    Цифры — это всегда факты. Используйте их, чтобы привлечь и заинтересовать пользователя.  
    При этом не советуем использовать проценты. Люди лучше воспринимают информацию в единицах. Например, вместо “95% людей рекомендуют нашу компанию” используйте  “95 человек из 100 рекомендуют нашу компанию”.
  • Укажите на шанс выигрыша, если это уместно для вашего оффера. Например, “8 из 10 человек выиграли сегодня”.
  • Подключите новую аудиторию (New Subscribers only).
    Это люди, которые подключились на пуши не позднее 7 дней назад. 
    Для рекламы на пушах новизна играет большую роль для высоких CTR.
    Скопируйте свою основную кампанию и запустите ее только на новых подписчиков. Увидите, как могут поменяться значения CTR.

Советы, как увеличить CTR нативной рекламы

Особенность нативной рекламы — ее расположение внутри страницы и то, как она вписывается в контекст страницы, на которой расположена.

  • Выбирайте фото, которые заставят пользователя задержаться на вашей рекламе. Времена шок-контента прошли. Стремитесь, чтобы фото вызывало приятные впечатления и его интересно было рассматривать.
  • Цвет картинки имеет значение.
    Только на первый взгляд, кажется, что цвет — это последнее о чем стоит подумать в разрезе повышения CTR. Однако психологи давно изучают влияние цветов и пришли к выводу: цвет важен. Зеленый — для нутры, желтый — для свипстейков, красный 3 для гемблинга.

Как цвет влияет на CTR и конверсии, узнайте здесь.

  • Цифры работают, если нужно увеличить CTR не только для пушей. Это общий тренд, который можно попробовать и на нативной рекламе. Помните, цифры повышают доверие.
  • В тексте фокусируйтесь на положительном, это больше привлекает людей. Истории успеха по-прежнему работают. Принцип также можно использовать для оформления заголовков: делайте упор на достижениях. Например: не “Я три года не могла похудеть…”, а “Спустя 3 года попыток, я похудела на 30 кг.”
  • Укажите срок окончания сделки.
    “Предложение действует только 2 дня” или “Сегодня последний день акции” — подогреет интерес к вашему предложению и увеличит CTR.
  • Не переборщите с призывами к действию (CTA – call-to action).
    Конечно, важно, использовать глаголы, чтобы пользователь понял, какое действие вы от него ждете. Однако не стоит использовать их слишком много. Это может внести растерянность и в итоге не приведет к действию. 

    Вывод: используйте 1 CTA-кнопку или призыв и желательно поставьте ее ближе к концу текста.
  • Используйте вопросы в заголовках. Особенно, если он сможет задеть “боль” потенциального клиента и ответ на вопрос будет “Да!”. “Может ли одно средство сделать вас моложе?”. Помните о AIDA? когда составляете заголовки. 
  • Покажите проблему и намекните на ее решение. “Маленька проблема, которая стоила ему месячной выручки… ”

Конечно, высокий CTR не всегда равен высокому ROI, но это одни из главных параметров, который влияет на успех рекламной кампании. Поэтому глупо не пользоваться теми простыми советами, которые вы получили. Но помните, что во главе всего процесса всегда будет стоять тест. Тестируйте и получайте профит при помощи наших советов.

Запускайте успешные рекламные кампании вместе с RichAds 

Was this helpful?
yeap Yeap
ok Ok
neutral Neutral
try Try harder
nope Nope
Voiсes:
Average from 5

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Comment moderation is enabled. Your comment may take some time to appear.