Период: месяц
Клиент: Прямой рекламодатель
Цель: Удержание и депозиты
ГЕО: Индонезия
Тип трафика: Pre-roll ретаргетинг
Бюджет: $25 200
Детали кейса по ретаргетингу: клиент и цели
Ретаргетинг игроков запускается при наличии готовой базы, то есть после открутки классической перформанс-кампании. Поэтому в этом кейсе мы рассказываем про того же рекла, что и в нашем кейсе по рекламе гемблинга в Индонезии.
Это прямой рекламодатель (не агентство и не CPA-сеть) с собственной командой перформанс-маркетинга. Бренд предлагает ставки на спорт и казино в Индонезии и пользуется популярностью у фанатов футбола и киберспорта.
В июле клиент протестировал преролл-рекламу для привлечения новых игроков. А в августе к уже рабочим кампаниям добавился новый путь получения конверсий — Ретаргетинг видеорекламой.
Задача: ретаргетинг игроков и рост конверсии
Июльский кейс с преролл-рекламой дал клиенту объем: 9 000 регистраций по $2,76 и 468 депозитов с CPA в $53. Результаты соответствовали ожиданиям и цели кампании, но было два слабых места в воронке, которые хотелось исправить:
- 95% зарегистрировавшихся так и не внесли депозит.
- Многие игроки вносили один депозит и не возвращались.
База собралась большая, но работала вхолостую. Чтобы «разбудить» этот трафик, команда рекламной сети RichAds предложила клиенту протестировать новую функцию платформы — Ретаргетинг.
Ретаргетинг в гемблинге позволяет вытащить больше конверсий из теплой аудитории (за которую вы уже заплатили), не увеличивая бюджет на привлечение новичков.
RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.
Настройка кампании по ретаргетингу в гемблинге
| Параметр | Значение |
| Формат | Pre-roll видео (in-stream, с возможностью пропуска), модель покупки CPM |
| ГЕО | Индонезия — 100% трафика |
| Период | август 2026, 31 день |
| Дневной бюджет | ~$813 ($25 200 всего), поверх бюджета на привлечение |
| Таргет по устройствам | Только mobile |
| Ограничение частоты показов | 3 показа на пользователя в день |
| Трекинг | S2S-постбек |
| Аудитория | Собственная база игроков клиента + трафик RichAds |
| Креативы | 8 видеокреативов, по 2 на каждый сегмент |
Настройка ретаргетинга в гемблинге (и любой другой вертикали) начинается со сборки сегментов. Для этого рекламодатель настроил S2S-эндпоинт на стороне бэкенда — менеджеры рекламной сети RichAds помогли с технической частью.
S2S-трекинг раскидывал игроков на четыре сегмента по их действиям:
- сделал ставку;
- внес депозит, но играл только в спортивные ставки, в казино не заходил;
- внес первый депозит (FTD);
- зарегистрировался, но депозит не внес.
Когда происходило одно из этих событий, бэкенд отправлял IP-адрес и User-Agent игрока в соответствующий сегмент для таргетинга кампаний в RichAds:
| Сегмент | Кого догоняем | Цель | База / охват | Бюджет / Доход | Результат |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Активные игроки | Делали ставку за последние 5 дней | Повторные депозиты | 145 000 / 82% | $9 300 / $46 500 | 3 320 депозитов, ROAS 5,0x |
| 2. Кросс-продажа в казино | Внесли депозит за последние 5 дней, но играли только в спортивные ставки, в казино не заходили | Первая ставка в казино | 85 000 / 77% | $3 800 / $12 540 | 1 140 депозитов (2 620 игроков впервые сыграли в казино), $1,45 за игрока, ROAS 3,3x |
| 3. Новые депозиторы | Сделали первый депозит (FTD) за последние 5 дней | Второй депозит | 75 000 / 78% | $5 000 / $27 600 | 2 300 депозитов (2 050 вторых депозитов), $2,44 за игрока, ROAS 5,5x |
| 4. Зарегистрировались, нет депозита | Регистрация за последние 5 дней, депозита пока нет | Первый депозит (FTD) | 215 000 / 76% | $7 100 / $4 400 | 400 депозитов (336 FTD), CPA на FTD $21,10, ROAS 0,6x |
| Итого | 520 000 / 78,1% | $25 200 / $91 040 | 7 160 депозитов |
Важно отметить, что сегменты покрывают всю базу игроков клиента в Индонезии: 520 000 человек, а не только тех, кто пришел из рекламной сети RichAds. С кампанией по ретаргетингу видеорекламой мы догнали 406 250 из них (78,1% базы).
При этом преролл-реклама на привлечение новых юзеров работала параллельно, без изменений.
Кейс по ретаргетингу: особенности
Ретаргетинг в гемблинге выглядит просто: показываешь рекламу тем, кто уже зарегистрировался, и докручиваешь до депозита. На практике результат сильно зависит от качества подготовки:
- Какие сегменты вы собираете?
- Кто именно попадает в каждый сегмент?
- Как долго хранятся данные?
- Что вы предлагаете каждой аудитории?
Важно с самого начала все продумать и настроить кампании правильно. Поэтому Ретаргетинг в RichAds всегда запускается через менеджера. Этот кейс по ретаргетингу в гемблинге не исключение: менеджер помог собрать сегменты и подключить аудитории, а также взял на себя основные детали настройки.
Что сыграло главную роль:
- Окно 5 дней для каждого сегмента. Игрок оставался в сегменте до 5 дней, и платформа показывала ему рекламу, пока он не совершал целевое действие. Как только цель достигалась, бэкенд переставал передавать данные юзера, и он выпадал из сегмента. Так мы исключили расход бюджета на трафик, который уже сконвертил.
- Ежедневное обновление — сегменты обновлялись каждый день. В этом кейсе с преролл-рекламой мы таргетировались только на мобилки, а мобильные IP меняются часто. Поэтому критично передавать самые свежие данные: они держат match rate на высоком уровне.
- Креативы под каждую цель. Мы сделали 8 видео, по 2 на сегмент. Большинство роликов новые, но мы также решили перемонтировать два лучших июльских видео, чтобы точнее попасть в интересы аудитории. Под каждый сегмент рекламодатель дал отдельный оффер:
- reload-бонус для активных игроков;
- фрибет на первую ставку в казино для тех, кто внес депозит, но играл только в беттинг;
- бонус на второй депозит для новых депозиторов;
- бонус на первый депозит для тех, кто зарегистрировался, но депозит не внес.
- Ставки выше, чем в перформанс. Менеджер RichAds посоветовал сделать бид выше, так как в ретаргетинге рекламодатель платит за конкретного юзера, а не за общий трафик. Ценность такого юзера выше, и конверсия лучше.
- Ограничение частоты подняли до 3 показов в день вместо одного, как было в июльском тесте. Ретаргетинг-кампания работает с теплым трафиком, который спокойнее относится к частым показам рекламы.
Перформанс-кампания vs Ретаргетинг
Чтобы оценить эффективность Ретаргетинг-фичи в RichAds, сравним метрики по преролл-кейсам в июле и августе:
- CTR в августе — 5,5% против 4,6% в июле. Теплая аудитория кликает чаще.
- eCPM в ретаргетинге выше, чем в проспектинге: $1,11 против $0,15. Тут рост ожидаем, особенно в такой сложной нише, как iGaming.
- Ретаргетинг увеличил число первых депозитов на 72%: с 468 до 804.
- Сквозной CPA на FTD (проспектинг + сегмент «Зарегистрировались, нет депозита») упал с $53,0 до $39,7 (−25%).
- Post-click ROAS по всему рекламному аккаунту вырос с 0,5x до 2,1x.
RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.
Результаты кейса по ретаргетингу в iGaming
Ретаргетинг в гемблинге — это прежде всего инструмент удержания, поэтому около 70% бюджета ушло на игроков, которые уже вносили депозит. Именно оттуда клиент получил больше отдачи: 2 620 игроков сделали первую ставку в казино, а 2 050 — второй депозит.
Кроме того, 1 650 депозитов были сделаны в течение 24 часов после просмотра видео без клика. В рекламной сети RichAds мы видим такие депозиты благодаря post-view атрибуции, но в этом кейсе по ретаргетингу в ROAS мы их не учитывали.
Итого за 31 день ретаргетинг-кампания охватила 78,1% исходной базы, дала 22,7 млн показов и 1,26 млн кликов и принесла $91 040 с депозитов при расходе в $25 200.
Полные данные:
| Охват базы (match rate) | 406 250 (78,1%) |
| Показы | 22 711 039 |
| Клики | 1 259 039 |
| Активированные игроки (первая ставка + второй депозит) | 4 670 |
| CTR | 5,5% |
| eCPM | $1,11 |
| Депозиты | 7 160 |
| Сумма депозитов | $91 040 |
| Post-click ROAS | 3,6x |
| CPA на FTD (сегмент 4) | $21,10 |
| Сквозной CPA на FTD, июль → август | $53,0 → $39,7 |
Заключение
Post-click ROAS 3,6x и $91 040 депозитов при расходе в $25 200 показывают, что ретаргетинг видеорекламой окупается с запасом. Лучше всего отработали сегменты с уже вносившими депозит игроками (ROAS 5,0x и 5,5x). Сегмент «зарегистрировались, но не депнули» напрямую не окупился, но снизил сквозной CPA на FTD на 25%: с $53,0 до $39,7.
При правильной сегментации и продуманной настройке кампаний Ретаргетинг в RichAds существенно повышает конверсии, возвращая игроков в воронку на любой стадии. Поэтому, если вы уже запустили рекламу на одном из форматов RichAds, точно стоит попробовать еще и Ретаргетинг, чтобы усилить результаты.
RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.
Последние статьи
