1. Валентин, привет! Спасибо, что согласился поделиться инсайтами iGaming-индустрии с нашими читателями. Расскажи немного о начале своего пути и о том, как ты попал в сферу.
Привет! В первую очередь, большое спасибо, что пригласили. Для меня это большая честь!
Если говорить о сфере affiliate-маркетинга в целом, то я попал в неё совершенно случайно (как и многие). Мой знакомый предприниматель запускал проект по монетизации тизерного трафика и пригласил меня в команду. На тот момент команда была совсем маленькой и приходилось отвечать за всё: общение с рекламодателями и паблишерами, маркетинг, продукт.С одной стороны, это было немного хаотично и неструктурированно, но с другой, это дало мне бесценный опыт быстрой адаптации к окружающей среде и вызовам рынка. Я отвечал за личный кабинет и взаимодействие с рекламодателями, а также за маркетинг.
2. iGaming 10 лет назад и сегодня: назови топ ключевых отличий. Каковы глобальные изменения?
1. Самое основное: рынок постепенно легализуется. Появляется всё больше локальных лицензий, государственных регуляторов и других контролирующих органов, которые всё меньше и меньше отстают в технологическом плане от рекламодателей и паблишеров. А значит, их борьба с “серыми” рекламодателями и аффилиатами становится всё более эффективной. Однако и конкуренция за внимание пользователей просто невероятная.
2. Также растёт порог входа на рынок. Когда я начинал свой путь в affiliate-маркетинге, заниматься трафиком мог любой, кто имел в кармане минимальный стартовый капитал. Скажем, это могла быть сумма от $1000. На текущий момент реалии таковы, что уже на старте начинающим арбитражникам и seo-специалистам приходится конкурировать с компаниями и командами, где ежемесячные обороты могут оцениваться в миллионы долларов.
3. И наконец, источники трафика тратят всё больше ресурсов на модерацию и мониторинг рекламного контента. В современных реалиях стабильно добывать трафик на iGaming-офферы из того же Facebook или Instagram практически нереально. Многие команды уже даже не пытаются бороться с модерацией в этих сорсах и в периоды, когда социальные сети “штормит”, предпочитают отсидеться без трафика.
Это ведёт к тому, что становятся более популярными традиционные источники трафика – рекламные сети. Простой технический флоу, лояльная модерация и огромное количество недорогого трафика делают их невероятно привлекательными для арбитражников всех ниш.
3. Почему если iGaming, то RevenueLab?
Revenuelab – это надёжный партнёр в индустрии iGaming. Мы работаем на этом рынке уже больше 10 лет и имеем безупречную репутацию среди аффилиатов и рекламодателей.
Также важно, что Revenuelab – это не просто список офферов или база аффилиатов. Это глобальный сервис, который помогает пользователям по всем направлениям бизнеса: монетизация трафика, юридические услуги, помощь в SEO-оптимизации и аналитике рынков, а также консультации по смежным вопросам. Мы выстраиваем долгосрочные отношения с нашими пользователями и стараемся снять с них рутинные задачи, чтобы каждый занимался своим делом. Аффилиаты генерят трафик, рекламодатели занимаются его монетизацией, а Revenuelab соединяет всех на одной платформе и делает весь процесс максимально прибыльным и простым.
4. Как индустрия перенесла сложные пандемийные времена? Насколько быстро и безболезненно сфера адаптируется к глобальным мировым кризисам и изменениям рынка?
За время пандемии индустрия онлайн-гемблинга значительно выросла, в отличие от большинства других направлений. Но есть и нюансы. Например, во многих странах люди длительное время сидели на карантине, и казино стало одним из немногих доступных развлечений. Чего не скажешь о беттинге, который значительно пострадал из-за массовой отмены спортивных мероприятий. Зато беттинг начал проявляться в киберспорте, а пандемия только способствовала ускорению этого процесса.
5. Поговорим о сегодняшнем дне. Что нужно знать новичкам, которые только начинают работу в индустрии iGaming?
В первую очередь, я бы хотел предостеречь любителей лёгких денег в интернете. iGaming, как и любая ниша аффилиейт-маркетинга (да и вообще любая профессиональная ниша), это высококонкурентный и очень сложный рынок. Не верьте в лёгкий заработок на арбитраже, быстрый успех и головокружительные деньги уже завтра. Так не бывает. Чтобы добиться значительных результатов в любом деле, нужно очень много работать, уметь переживать неудачи и кризисы, постоянно совершенствоваться.
6. С каким бюджетом начать заливать на казино и беттинг и какие модели оплаты оптимально использовать? Различаются ли модели оплаты в зависимости от сорсов трафика?
По бюджету вопрос сложный. Новичкам я бы рекомендовал практиковаться в крупных командах. Если речь идёт об уже состоявшихся командах и опытных специалистах, то я рекомендую выделить тот бюджет, который вы можете безболезненно для своего бизнеса “слить”.
Оценивайте риски и принимайте решение с учётом самых пессимистичных вариантов. Для платного трафика (пуши, попсы, Google, Facebook) подойдут CPA, CPC и CPM модели. Они помогут раскрутить оборотку для закупа новых объёмов. SEO-специалисты, напротив, играют в долгую и выбирают для себя Revenue Share или Hybrid модели. Потому что качество трафика очень высокое, и на дистанции с таким трафиком можно заработать больше.
7. Чем руководствоваться при выборе казино-офферов в 2022 году? Можешь выделить тренды, следование которым поможет достичь максимальных результатов?
Основной тренд – криптоказино. Количество поисковых запросов по этим брендам растёт стремительно, а ставки на них бренды просто зашкаливают. К примеру, один из брендов у нас даёт ставку 350 CPA + 50% ревшары за казиношный трафик по криптозапросам. Это очень много. Тем не менее, данное направление ещё относительно свободно. Да, сейчас там не так много трафика, но это хорошая возможность занять нишу и через 1-2 года быть топовым игроком. Плюс ко всему, проблемы с традиционными платёжными методами побуждают игроков всё больше переходить на крипту.
8. Казино и беттинг – одни из топовых вертикалей на платформе RichAds. Можешь дать советы по подходам к созданию крео и лендов? Что важно юзать в 2022, чтобы получить максимальное количество конверсий?
В прошлом я был сотрудником рекламной сети и помню традиционную ошибку новичков. Практически все на старте пытаются создать самый кликабельный креатив с самым высоким CTR, чтобы закупать трафик на аукционе максимально дёшево. Такие креативы практически всегда кликбейтные и вводят пользователя в заблуждение. Я рекомендую смотреть воронку трафика целиком и не забывать про каждый из ее этапов. Дешёвые клики — это не всегда хороший профит!
9. На какие спортивные события 2022 года стоит обратить внимание аффилиатам, льющим на беттинговые офферы?
Обязательно добавьте в календарь Чемпионат мира по футболу. Это событие традиционно притягивает любителей делать ставки на спорт и кратно растит выручку как букмекеров, так и паблишеров.
10. Теперь немного о гео. На рынках каких стран фокусируется RevenueLab сегодня и каковы твои прогнозы по странам на ближайшее будущее?
Сейчас самые популярные гео в RevenueLab – это Австралия, Канада, Новая Зеландия, Европейские страны. Очень хорошо растёт ЛАТАМ, планируем заходить в Азию.
На мой взгляд, в ближайшем будущем на первый план выйдут страны Tier 2 и Tier 3. В них не такой высокий средний чек, но при этом количество игроков просто невероятное. Яркий тому пример – Индия. Это связано с тем, что трафик дорожает, бренды на гео Tier 1 выгорают из-за огромной конкуренции и высокого предложения.
11. Как боретесь с недобростовестными паблишерами и фродом? Проходят ли партнерки проверку перед тем, как попасть в агрегатор RevenueLab?
Мы очень осторожно подходим к выбору паблишеров и запрашиваем скрины статистики или иные подтверждение из других партнёрок. Со стороны рекламодателей у нас очень редко бывают какие-либо претензии.
Партнёрки обязательно проходят отбор прежде чем попасть к нам на площадку. В данный момент у нас очень много заявок на добавление партнёрок, и приходится выбирать только те, которые нам наиболее интересны и надёжны с точки зрения платёжеспособности. Любая партнёрка на входе проходит опрос, на основе которого принимается решение о том, пускаем мы её в систему или нет.
12. Что стоит помнить аффилиатам, льющим на казино и беттинг? Дай топ-3 советов как для новичков, так и для профи индустрии.
1. В первую очередь, я рекомендую не плыть по течению. Ищите новые и нестандартные источники трафика и модели монетизации. То, что в тренде, уже занято крупными игроками, и залезть туда будет невероятно дорого и трудно. Это важно понимать и относиться к процессу монетизации трафика с холодной головой.
2. Всегда начинайте с простого. Не самое дорого гео, ваш родной язык – отличные условия для старта работы в индустрии. Сначала попробуйте ту аудиторию, которая максимально близка вам по менталитету и языку (это куда проще, чем лезть в абсолютно незнакомые гео). Везде есть принципиальные нюансы, которые значительно отражаются на конверте.
3. Имейте терпение. Работа с любым источником трафика, и тем более с платным – это кропотливый труд, который приносит результат только при структурированном подходе и глубокой аналитике.
13. И напоследок, расскажи о планах на будущее RevenueLab: куда движется бизнес, какие тренды видете, запускаете ли новые проекты для участников рынка?
На июль этого года у нас запланирован глобальный релиз RevenueLab 2.0, в котором индустрия увидит совершенно обновлённый формат платформы. Я не могу раскрыть много подробностей, но приятно удивлены нововведениям будут как рекламодатели так и паблишеры.
Также мы продолжаем развивать наш сайд проект – Bluepear.net. Этот продукт помогает брендам бороться с паблишерами, которые льют контекстный трафик на бренд. За последний год продукт вырос в несколько раз, а сейчас мы расширяем команду и планируем масштабную рекламную кампанию
RichAds — это
⏫ источник доменного трафика,
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
🔝 CPM для доменного трафа от $ 1.5,
⏫ CPC для пушей начинается с $ 0.003,
🔼 CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔝 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Последние статьи
Подпишись на блог