Команда RichAds недавно провела вебинар о дейтинге в формате круглого стола. На вебинаре пять экспертов обсудили основные вопросы дейтинг индустрии в партнерском маркетинге.
В чате во время вебинара наши зрители задают вопросы. В этой статье вы найдете ответы на все эти вопросы. Кроме того, вы можете посмотреть сам вебинар для получения дополнительной информации.
Важно: Запись вебинара есть только на английском языке без русских субтитров!
Эксперты: кто они?
Мы собрали экспертов по дейтингу из разных областей, чтобы вы могли глубже понять вертикаль и научиться эффективно с ней работать.
Давайте посмотрим на дейтинг вертикаль с 4 сторон:
- арбитражник — Joey Babineau, маркетолог с 20-летним опытом,
- рекламная сеть — RichAds, 5 лет опыта в предоставлении push- и pops-трафика,
- CPA-сети, предлагающие дейтинг-офферы — AdsEmpire и AdCombo & StoryLove,
- а также спайтулка — Anstrex.
| Представляет сторону арбитражников | Представляет сторону рекламной сетки | 2 эксперта со стороны CPA-сеток | Представляет сторону спайтулки |
|---|---|---|---|
 |  |  |  |
| Joey Babineau Арбитражник, основатель Powerhouse Affiliate | Anastasia Kazakova Chief Commercial Officer в RichAds | George Kach Senior BDM в AdCombo & StoryLove | Hiren Shah Основатель Anstrex |
 | |||
| Nilu Yusupova Head of BD & PR в AdsEmpire |
Общие вопросы по дейтинг вертикали
1. Расскажите, как увеличить продажи? Почему у многих арбитражников нет продаж?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Если вы имеете в виду арбитражников, которые в основном фокусируются на SEO продвижении, причина может быть в том, что они не таргетируют нужную аудиторию или ГЕО. Возможно, стоит протестировать смартлинки или самостоятельно внедрить способ сбора подписчиков с помощью пушей на вашем сайте. Благодаря этому вы сможете развивать свой собственный бренд, который поможет увеличить выплаты и продажи рекламы в будущем.
George, StoryLoves (AdCombo):
Продаж может не быть по нескольким причинам. Например, креатив может не соответствовать рекламируемому продукту. К примеру, он обещает пользователю секс на одну ночь, хотя целью оффера является общение в чате.
Иногда арбитражник получает дешевый и неподходящий трафик. Кстати, при работе с дешевым трафиком лучше согласовать его использование с рекламодателем: есть вероятность, что такой трафик будет принят за меньшую выплату.
Также,
- Всегда проверяйте показатель ER в своих кампаниях, поскольку он может помочь вам понять, что вашей целевой аудитории больше всего нравится в ваших креативах. Это также может повысить ваш CR;
- Установите высокую цену за тысячу показов, чтобы выигрывать в аукционе и получить лучший трафик в рекламной сети;
- Если ER креатива падает, лучше временно приостановить его. Если у вас нет альтернативных креативов, приостановите свою РК. Вернитесь к ней через неделю, чтобы сделать ее более продуктивной.
2. Какова минимальная сумма (рекламный бюджет) для комфортного старта в вертикали дейтинга?
Hiren Shah, Anstrex:
Учитывая численность подписчиков push-уведомлений и желаемый уровень достоверности 90+, каждая кампания должна получать 1000-1500 кликов, чтобы вы увидели статистически значимые результаты для каждого ГЕО. При стоимости кликов в диапазоне от $0,005+ для стран Tier 3 и $0,1 + для стран Tier 1 общий бюджет для каждого ГЕО и кампании может варьироваться от $5 до $100. Если у вас низкий бюджет или вы только начинаете в этой сфере, потестите страны Tier 3.
George, StoryLoves (AdCombo):
Я рекомендую потратить $300 на тестирование нескольких креативов.
Nilu, AdsEmpire:
Зависит от ГЕО и источника трафика, но в целом нужно более 100 лидов (регистраций) и 4 дня, чтобы понять качество трафика. Пока не пройдет 4 дня и не будет получено 100 лидов, рекламодателю еще слишком рано давать какие-либо отзывы о трафике.
3. Какой бюджет лучше использовать для теста оффера на пушах?
Anastasia, RichAds:
Это зависит от желаемой стоимости конверсии. Для проведения теста мы рекомендуем вам потратить бюджет равный стоимости 20-30 конверсий. Так, например, если ваша CPA = 5$, мы рекомендуем потратить 100-150$ на каждый источник трафика.
4. Какой дневной бюджет вы рекомендуете для теста, чтобы получить достаточно данных?
Anastasia, RichAds:
Опять же, все зависит от желаемой стоимости конверсии. Минимальный ежедневный бюджет на нашей платформе составляет 30$. Но чтобы иметь достаточно данных для оптимизации кампаний, вам нужно получать не менее 10 конверсий каждый день. Так, например, если ваша CPA = 5$, ваш минимальный дневной бюджет должен составлять 50$, но важно помнить, что чем больше у вас данных, тем лучше будет оптимизация.
George, StoryLoves (AdCombo):
Для начала лучше получать по 20-30 лидов в день. Тогда есть шанс, что через 3 дня тестов некоторые пользователи купят подписку на ваш дейтинг оффер.
Nilu, AdsEmpire:
Зависит от ГЕО и источника трафика, но в целом нужно более 100 лидов (регистраций) и 4 дня, чтобы понять качество трафика. Пока не пройдет 4 дня и не будет получено 100 лидов, рекламодателю еще слишком рано давать какие-либо отзывы о трафике.
5. Какой должен быть бюджет и какие инструменты стоит использовать для отправки миллионов электронных писем каждый день?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Минимальный бюджет для тестирования SOI дейтинг офферов обычно составляет от 200 до 300$, в зависимости от страны на которую вы ориентируетесь. Достаточно легко определить, конвертит ли сам оффер, а бюджет больше используется для поиска наилучших мест для размещения вашей рекламы и работающих девайсов.
Что касается отправки миллионов электронных писем в день, это целая наука, которую нужно исследовать. Если вы рассылаете спам, будет крайне сложно найти почтовые серверы, которые будут продолжать отправлять ваши электронные письма. Если это не спам, то загляните в такие места, как Sendgrid или Amazon, или найдите их альтернативы. Я лично использую Aweber и Amazon SES, но я никогда не рассылаю спам или мошеннические офферы.
Hiren Shah, Anstrex:
Для массовой рассылки попробуйте использовать Amazon SES (простой почтовый сервис) и Sendy для управления вашими кампаниями. Мы пришли к выводу, что это наиболее экономичное и надежное решение по сравнению с другими имейл сервисами.
6. Какая целевая аудитория у дейтинг вертикали? На кого стоит обратить свое внимание?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Если вы только начинаете, то протестируйте аудиторию мужчин от 21 до 36 лет. Кроме того, подумайте о том, что мы говорили на вебинаре: на каком географическом регионе следует сосредоточиться. Если вы сможете запустить рекламу в TikTok, я думаю, у вас появится огромная возможность привлечь идеальную аудиторию.
Anastasia, RichAds:
Для наших типов трафика вам нужно будет сначала выбрать формат. Лучше начать с in-page пушей, так как этот формат имеет более высокий CR для дейтинга, к тому же он достаточно дешевый. Кроме того, мы можем предоставить вам вайтлист источников, которые отлично работают для этой вертикали.
George, StoryLoves (AdCombo):
Если вы запускаете мейнстрим дейтинг, ориентируйтесь на пользователей в возрасте 30-60 лет и старше; если вы запускаете офферы 18+, ваша аудитория — юзеры в возрасте 25-45 лет.
Nilu, AdsEmpire:
Мы видим по нашему трафику что, чем старше пользователь, тем выше LTV. И это работает почти для всех ГЕО. Минимальный возраст начинается с 21 года.
7. Какие модели оплаты вы рекомендуете использовать для дейтинг вертикали?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Для кампаний по арбитражу трафика, запустите SOI или DOI. Для последующей работы с бэкендом (например, ваш собственный push или электронные письма) или SEO, безусловно, попробуйте офферы с моделью оплаты Rev Share.
George, StoryLoves (AdCombo):
Протестируйте CPL SOI офферы. Если для нужного ГЕО нет таких офферов, попробуйте CPL DOI.
Nilu, AdsEmpire:
Я уже упоминала, что модель SOI является наиболее распространенной для нас, поскольку она требуется многими партнерам. С SOI проще оптимизировать трафик, и вы можете быстрее понять, как работает ваш трафик. Когда он стабилен и предсказуем (такой же, как у оффера, с которым вы работаете), вы можете переключиться на CPS / RevShare или остаться с PPL (SOI или DOI на самом деле не имеет большого значения, но когда вы запускаете несколько офферов, просто лучше запускать их все по одной модели, например, в SOI).
8. У нас больше нет торгового счета. Что порекомендуете?
Я работаю арбитражником дейтинг офферов с 2014 года. Специализируюсь на неанглоязычных европейских странах и Латинской Америке. Я решил научиться программировать и создать свой собственный сайт знакомств (вместо того, чтобы нанимать разработчика). Мы сделали простой, работающий веб-сайт на французском языке и получили несколько продаж. Затем перевели его на испанский язык, получили пару дешевых лидов, но никаких продаж. К сожалению, из-за изменения правил у нас больше нет торгового счета. Как можно решить эту ситуацию? Я не проживаю в Европе, и мы там не зарегистрированы. Заранее спасибо.
Nilu, AdsEmpire:
Создание дейтинг продукта действительно сложно, поскольку это бизнес с высоким риском. Не все банки и платежные системы готовы обрабатывать платежи для подобного бизнеса. Даже если вы сможете привлечь аудиторию для своего сайта и пользователей, готовых платить, – главная трудность заключается в платежах. Особенно, если вы хотите масштабировать и развивать свой бизнес. Чтобы создать подобный бизнес, вам постоянно придется иметь дело с законодательством, нормативными актами, платежами и финансами. Это не просто трафик.
Топ ГЕО для дейтинг офферов
1. Какие лучшие ГЕО для дейтинга, если мы говорим о мусульманских странах: ОАЭ, Турция, Иран? Что можете посоветовать для запуска на эти ГЕО? Есть ли другая работающая страна Tier 3 для взрослых офферов, по типу Италии и Румынии?
Hiren Shah, Anstrex:
Египет, Марокко, Алжир, ОАЭ, Тунис.
George, StoryLoves (AdCombo):
В мусульманских странах существует проблема с оплатами: многие транзакции обычно завершаются неудачно. В этих странах не так много рекламодателей для дейтинг офферов, а также успешных кейсов по ним.
2. На какие ГЕО стоит обратить внимание? И если я захочу выбрать крупные ГЕО, будет ли там серьезная конкуренция?
Anastasia, RichAds:
Лучшие ГЕО для запуска дейтинг офферов в RichAds сейчас — Франция, Япония, США, Германия, Италия и Великобритания.
George, StoryLoves (AdCombo):
Наши самые сильные ГЕО — Румыния, Польша и Италия. Мы платим за эти лиды больше, чем за лиды из других стран. Что касается особенностей, то это языки и креативы, специально разработанные для конкретной страны. Кстати, женщины в возрасте 30-40 лет прекрасно конвертят.
Nilu, AdsEmpire:
Лучшие ГЕО на данный момент – США (конечно, большая конкуренция, но и большие объемы), Франция, Испания и Италия также показывают хорошие результаты. Мексику, Чили и Бразилию советую как ГЕО с дешевым трафиком и хорошими объемами.
3. Какие ГЕО и продукты для запуска вы можете порекомендовать? Ваш топ 3?
George, StoryLoves (AdCombo):
Наши самые конвертящие ГЕО — Румыния, Польша и Италия.
Nilu, AdsEmpire:
Сейчас могу выделить США, Францию и Австралию как топовые ГЕО.
4. Можно ли у вас лить трафик на Россию?
Anastasia, RichAds:
Да, у нас есть трафик по всему миру, в России в том числе. В июле Россия вошла в число топ ГЕО для пушей и инпейдж пушей, а также direct click формата. Более подробную информацию вы можете найти в нашем ежемесячном отчете за июль.
Лейте на дейтинг в профит с RichAds в 2022 году
RichAds — это
⏫ источник доменного трафика,
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
🔝 CPM для доменного трафа от $ 1.5,
⏫ CPC для пушей начинается с $ 0.003,
🔼 CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔝 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Лучшие форматы для дейтинга
1. С какого формата лучше начать запуск дейтинг офферов? Среди всех форматов и именно в RichAds?
Anastasia, RichAds:
В RichAds лучшие результаты для дейтинга показывают пуши, инпейдж пуши и попсы.
Nilu, AdsEmpire:
Дейтинг хорошо работает практически со всеми форматами рекламы, такими как дисплей, нативная, пуши и инпейдж пуши. Некоторые офферы могут не принимать попсы и имейл трафик.
2. Привет, как можно улучшить качество трафика, если я работаю с push-уведомлениями и инпейдж пушами? Чтобы рекламодатель был доволен и было больше продаж?)
Joey, Powerhouse Affiliate:
Это, безусловно, непростая задача для арбитражников. Вам нужно будет продолжать тестировать свой юзер флоу и воронку продаж. Если вы откровенно лжете в своих объявлениях, чтобы увеличить CTR и конверсии, то качество трафика не будет хорошим.
Вам нужно поработать со своими менеджерами, чтобы понять, что такое ключевые показатели эффективности, и попытаться сформировать свои заголовки таким образом, чтобы побудить пользователей совершить ваше целевое действие. Например, если качество трафика оценивается в людях, использующих приложение, то призывайте юзеров использовать приложение на вашем лендинге и в ваших CTA.
3. Как конвертят iOS календари для дейтинга?
Anastasia, RichAds:
Календари iOS — отличный формат, который подходит для дейтинг офферов. Благодаря этому типу трафика вы сможете охватить аудиторию iOS. Но для начала я бы порекомендовала вам выбрать инпейдж пуши, поскольку этот формат имеет более высокий CR для дейтинга и он дешевле, чем календарные пуш-уведомления.
4. Nilu, пуши, инпейдж пуши или попсы: какой тип трафика лучше использовать?
Nilu, AdsEmpire:
Пуши, инпейдж пуши, затем попсы.
7. Как показывает себя Tik Tok трафик? Не Tik Tok реклама
George, StoryLoves (AdCombo):
У нас есть арбитражники, которые запускают офферы в Tik Tok через свои собственные приложения. Tik Tok — подходящий источник трафика, он действительно приносит прибыль.
Nilu, AdsEmpire:
Трафик и реклама в Tik Tok, показывают хорошую эффективность для многих вертикалей, включая дейтинг. Как и в любой другой социальной сети, важно регулярно работать с контентом (в данном случае с видеоконтентом).
CPA-сети и офферы для дейтинг вертикали
1. Можете порекомендовать CPA-сети или рекламодателей с мейнстрим CPL дейтинг офферам, которые принимают пуши?
George, StoryLoves (AdCombo):
У нас есть CPL DOI офферы, и мы принимаем такой тип трафика для некоторых наших офферов, но арбитражники должны проконсультироваться со своими менеджерами перед запуском.
Nilu, AdsEmpire:
Мы принимаем пуши, и у нас также есть мейнстрим офферы.
2. В чем преимущество SmartLink для дейтинга? Как это работает и с какими трудностями я могу столкнуться при работе с ним?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Smartlink предоставит лучший оффер, на основе вашего трафика. Это хорошо работает, если у вас широкий тип трафика, где вы не можете контролировать ГЕО или устройства. Например, SEO, имейл трафик или пуши.
Если вы проводите платные рекламные кампании, у вас должна быть возможность отслеживать целевую аудиторию, но вы также можете провести кампанию с широкой ЦА и использовать SmartLink, если у вас больший бюджет на тестирование, чтобы увидеть, где происходят конверсии.
George, StoryLoves (AdCombo):
Слабые офферы не принимаются. Таким образом, арбитражник экономит деньги, ведь ему не придется тратить ни доллара на тесты. Проблема в том, что существует несколько офферов для одного ГЕО, и иногда бывает трудно создать креатив, который подходил бы каждому офферу.
Nilu, AdsEmpire:
Смартлинки показывают действительно отличные результаты для дейтинга для партнерского трафика, если вы используете мульти-гео, девайсы и т.д.
У нас в AdsEmpire есть отдельная команда менеджеров, которые работают с SmartLink аккаунтами, чтобы сделать EPC наших партнеров максимально высоким. Плюс, мы всегда совершенствуем алгоритмы, которые помогают распределять трафик наиболее эффективным способом.
3. Привет, у меня есть вопрос. Могу ли я продвигать дейтинг офферы в США? Это легально? Пожалуйста, ответьте
Anastasia, RichAds:
Конечно, на нашей платформе вы можете лить такие офферы в США. Мы можем предоставить вам вайтлист источников, для которых разрешены такие офферы для вашего ГЕО.
Креативы и лендинги для дейтинг вертикали
1. Что бы вы порекомендовали использовать для работы с дейтингом? Какие тулзы и крео работают лучше всего?
Anastasia, RichAds:
Дейтинг показывает очень хорошие результаты на пушах. Используя формат уведомлений, вы можете общаться с кем-то приватно, используя сообщения типа: “Привет!” Я хочу с тобой познакомиться, или у меня есть для тебя несколько видео, давай поболтаем!”. Это уведомление может содержать селфи девушки на иконке.
Большинство людей, которые интересуются дейтингом благодаря использованию push-уведомлений, — мужчины. Разрабатывайте различные креативы в соответствии с типом аудитории и ее потребностями. Существует тенденция построения различных воронок для разных типов женщин (молодых и в возрасте, полных и худых, и т.д.).
Кроме того, вы можете протестить общие дейтинг тренды, добавив:
- логотип TikTok на главной картинке,
- значок для запуска видео,
- смайлики с аудиосообщениями,
- бренды популярных приложений для знакомств.
Здесь вы найдете набор из 300 иконок для пушей и инпейдж пушей. Иконки для дейтинга включены!
Hiren Shah, Anstrex:
Кроме того, попробуйте использовать минимальное количество текста (или только смайлы), чтобы привлечь внимание и сделать вашу кампанию универсальной для любого ГЕО без необходимости дополнительного перевода. Вот несколько примеров:
George, StoryLoves (AdCombo):
OAuth кнопки на лендинге могут увеличить CR при регистрации в 3-4 раза.
Говоря о мейнстрим офферах, интересный факт в том, что крео 2000-х годов конвертят намного лучше, чем супер-модные TikTok видео с множеством фильтров.
Чтобы получить более высокий CR в Румынии, одной из наших топовых ГЕО, нужно:
- Используйте фотографии женщин из Румынии или похожих на них;
- Креатив должен быть привлекательным. Он должен быть либо очень красивым, либо довольно отталкивающим. Оба способа работают;
- Крупные планы очень важны. Не размещайте фотографии или gif-файлы в углу баннера, заполняя оставшееся пространство текстом;
- Создайте простой и понятный прелендинг с привлекательным всплывающим окном с опросником или подтверждением возраста.
2. Что эксперты думают о LanderBolt? Я всерьез подумывал о том, чтобы воспользоваться им. Конечно, при копировании лендинга придется изменять содержимое и ссылки.
Joey, Powerhouse Affiliate:
Я использовал Landerbolt и понял, что это с ним было больше хлопот, чем пользы. Я использую простые HTML-шаблоны (некоторые из них есть у нас в Powerhouse Affiliate, или вы можете скачать их с помощью такого инструмента, как Anstrex.)
Если вы не программист, Landerbolt будет для вас так же сложен, как и кодирование нового HTML-шаблона, который будет чистым для вас. Если у вас есть бюджет, то проверьте хорошие инструменты, такие как Instapage, Leadpages и Unbounce.
3. Какие заголовки для дейтинга работают лучше всего?
Anastasia, RichAds:
В этом гайде по дейтингу вы можете найти минимум 11 подходов к созданию креативов. Вы также можете попросить своего менеджера подготовить креативы бесплатно. Свяжитесь с ним/ней для получения более подробной информации.
George, StoryLoves (AdCombo):
По статистике нашего бренда в США — Planetofloves.com, заголовки типа “Славянские девушки хотят с вами пообщаться” работают хорошо.
4. Собирали ли вы данные на лендинге?
Joey, Powerhouse Affiliate:
Моя стратегия состоит в том, чтобы собирать данные и подписчиков пуш-уведомлений с помощью всплывающих окон на моих собственных лендингах.
Лейте на дейтинг в профит с RichAds в 2022 году
RichAds — это
⏫ источник доменного трафика,
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
🔝 CPM для доменного трафа от $ 1.5,
⏫ CPC для пушей начинается с $ 0.003,
🔼 CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔝 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Популярное
Подпишись на блог