Аукцион второй цены значение
Аукцион второй цены (second price auction) — это система ставок, используемая в программатик рекламе. В этом случае победителем становится тот, кто предложит самую высокую цену за показ рекламы, но победитель должен будет заплатить не свою сумму, а вторую по величине ставку — обычно всего на 0,01 доллара больше.
Такая структура предлагать свои истинные максимальные ставки, поскольку в конечном итоге они часто платят меньше, чем предлагали.
Одна из основных причин, по которой эта модель так привлекательна для аффилиатов, заключается в том, что она позволяет оптимизировать бюджеты за счет размещения рекламы дешевле, чем их ставка.
Важно: затраты могут варьироваться, учитывая комиссию SSP или рекламных сетей, которые могут быть не такими прозрачными, как на аукционах первой цены.
Как работает аукцион второй цены в программатик рекламе?
Зная, что такое аукцион второй цены, давайте разберемся в механизме его работы.
В этой модели выигрывает тот аффилиат, который предложит наивысшую ставку, но платит сумму второй по величине ставки, плюс небольшое повышение цены, обычно от 1 до 5 центов в зависимости от сети.
Это и есть основное отличие от аукциона первой цены, где победитель платит именно столько, сколько он предложил.
Давайте рассмотрим механизм работы аукциона второй цены на примере трех аффилиатов:
- Аффилиат A ставит $5.50
- Аффилиат B ставит $6.00
- Аффилиат C ставит $6.50
В этом случае аффилиат C предложил самую высокую ставку и выигрывает аукцион. Однако вместо того, чтобы заплатить свою собственную ставку в размере $6.50, ему нужно будет заплатить вторую по величине ставку в размере $6.00 плюс прибавку в размере 0,01 доллара, в результате чего общая сумма платежа составит 6,01 долларов.
Этот закрытый аукцион часто предусматривает минимальную ставку, которая является стартовой суммой, которую аффилиат должен предложить для участия.
Это требование не позволяет делать чрезмерно высокие ставки, побуждая рекламодателей предлагать суммы, которые действительно отражают ценность, которую они придают рекламе.
В чем разница между аукционом второй и первой цены?
Различие между аукционами первой и второй цены довольно понятное и четкое.
В обеих моделях аффилиат, предложивший самую высокую цену, в конечном итоге выигрывает аукцион. Однако ключевое различие заключается в том, как определяется выигрышная цена.
- На аукционе первой цены победитель платит ровно столько, сколько он предложил.
В результате этот формат аукциона может принести больший доход сайтам, продающим трафик, но также создает менее прозрачную среду, в которой участники торгов завышают свои ставки. - Аукцион второй цены работает по другому принципу. Здесь победитель платит сумму, чуть превышающую вторую по величине ставку — обычно всего на один цент больше.
Такой механизм ценообразования побуждает участников предлагать реальные цены, не опасаясь переплат, поскольку они знают, что заплатят лишь небольшую сумму сверх следующей по величине ставки.
В целом, хотя оба типа аукционов выигрывают аффилиаты с самой высокой ставкой, их структуры оплаты создают разную динамику рынка.
Аукционы первой цены могут увеличить доход продавца за счет потенциально завышенных ставок, в то время как аукционы второй цены способствуют честности и эффективности торгов, это часто приводит к более справедливым ценам.
Рекламная сеть RichAds также предлагает аукцион в режиме реального времени: выигрывает аффилиат, предложивший самую высокую ставку. Вы можете выбрать лучшую ставку для своего оффера с помощью функции Предиктор или рекомендации от менеджера!
В чем плюсы аукциона второй цены?
Понимая, что такое аукцион второй цены, расскажем об основных плюсах таких аукционов.
Преимущества аукциона второй цены
- Меньше манипуляций.
Благодаря тому, что участники торгов платят лишь немного выше второй по величине ставки, снижается соблазн выбирать более крупные ставки для гарантированного выигрыша. Это и создает более справедливую конкурентную среду для всех участников. - Доступность.
Аффилиаты могут обеспечить себе победу в аукционе, заплатив лишь немного больше, чем следующая по величине ставка, это реально оптимизирует расходы на рекламу по сравнению с форматом аукциона первой цены. - Честные торги.
Участвуя в аукционе второй цены, арбитражники могут предлагать ставки, которые более точно отражают их реальную оценку стоимости за показ рекламы — участники знают, что они не платят полную сумму за показ. - Долгосрочное сотрудничество.
Прозрачность и честность аукционов второй цены укрепляют доверие между покупателями и продавцами. Когда арбитражники чувствуют, что к ним относятся справедливо, они с большей вероятностью вернутся к участию в будущих торгах. Это и приводит к долгосрочным партнерским отношениям и стабильному доходу обеих сторон.
Эффективные стратегии ставок для аукциона второй цены
Есть несколько стратегий, которые помогут более эффективно делать ставки на аукционе второй цены и выигрывать.
Используйте bid shading
Эта стратегия в которой аффилиаты делают ставку немного выше ожидаемой второй по цене ставки.
Если вы оцениваете вторую по величине ставку в 2,70 доллара, сделайте ставку в 2,71 доллара. Такой подход позволяет аффилиатам оставаться на уровне с конкурентами при минимизации затрат и побеждать без переплат.
Попробуйте оценить реальную ценность показа
Название стратегии говорит само за себя — аффилиаты предлагают стоимость, которая отражает реалистичную цену за показ.
Например, если вы оцениваете один показ в 5 долларов, предлагайте именно эту сумму. Этот метод гарантирует, что арбитражники платят чуть меньше реалистичной стоимости, хоть и есть вероятность проиграть, вы точно не переплатите.
Исследуйте поведение других участников торгов
Очевидно, что в этом подходе вся суть заключается в изучении моделей ставок конкурентов, чтобы получить представление об их стратегиях.
Если конкурент выигрывает, делая повышенные ставки или используя какую-либо из упомянутых стратегий, скорректируйте свой подход и проверьте, работает ли он на самом деле.
Применяйте динамические ставки
Что такое динамические ставки?
Все просто — это изменение ваших ставок в режиме реального времени в зависимости от различных факторов, например, условия аукциона, активность конкурентов или любые другие тенденции в биддинге. Если конкуренция возрастает, соответственно повышайте свою ставку.
Экспериментируйте с ценой
Важно протестировать различные суммы ставок, чтобы определить их эффективность для победы в аукционе и достижения целей кампании, например определенных объемов.
Вы можете использовать ставки в диапазоне от 0,5 до 1,5 долларов, чтобы определить, какая из них более эффективна и с большей вероятностью выиграет.
В рекламной сети RichAds вы можете определить наилучшую ставку для желаемых объемов с помощью функции Предиктор для своего ГЕО и таргетинга!
Оптимизируйте ставки с помощью bid floor
Начните с различных уровней минимальной ставки, это поможет вам найти идеальный баланс между действительно доступной ценой и конкурентоспособностью.
Начните с самой низкой адекватной ставки, затем переходите к более высоким вариантам. Это действительно может спасти аффилиатов от переплаты, но сама стратегия занимает время.
RichAds это —
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
⏫ источник нативного и доменного трафика,
🔝 цена на пуши от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
🔼 доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
🔝 рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.
Дополнительную информацию по теме можно найти здесь:
