11 августа, 2020 by Aksana Shakal
Aksana Shakal
Что такое страны Tier 1, 2, 3? Выбираем гео для рекламной кампании
Все страны мира условно делятся на 3 группы (Tier). В этом посте разберемся, как работать с Tier 1, 2 и 3.

Даже если вы новичок в арбитраже трафика, вы наверняка уже сталкивались с вопросом: в какой стране запускать рекламу? Все страны мира условно делятся на 3 группы (Tier). Tier 1 включает самые развитые и привлекательные для рекламодателя страны, а Tier 3 — развивающиеся. В этом посте разберемся, как работать с Tier 1, 2 и 3.

Зачем в арбитраже ввели понятие Tier?

Современные технологии позволяют запускать рекламу по всему миру. Что это значит для арбитражника? Широчайшие возможности, конечно же. Но есть одно “но”. В каждой стране, вы можете встретить свои сложности. Чтобы облегчить работу арбитражнику, все страны условно разделили на несколько Tier.

Экономисты делят страны на развитые, развивающиеся и страны третьего мира. Главный критерий их оценки — уровень экономического развития. 

Деление стран на Tier у арбитражников происходит немного иначе. Конечно, в центре внимания платежеспособность покупателей и их средний доход.

Но есть и еще один важный момент: возможность онлайн оплаты за товар. Сперва она стала доступны в высокоразвитых странах  — США, Канаде, странах Западной Европы, Японии и др. Пока в других странах карты и онлайн платежи были в новинку, в этих регионах активно развивался аффилейт-маркетинг.  

Сейчас практически по всему миру доступны различные способы оплаты: карты, интернет-банкинг, оплата по смс и др. Эти и множество других вариантов пришли в Tier 2, 3, и сделали эти страны не менее привлекательными для арбитражников.

Кроме того, на попадание в ту или иную группу влияет политическая ситуация в стране и особенности законов о рекламе в них

Все эти характеристики позволяют разделить страны на 3 основные группы.

Список стран из Tier 1, 2, 3

К слову нет единого утвержденного списка стран, которые входят в Tier 1, 2 или 3. Этот вопрос каждый решает по своему. Часто деление на уровни базируются на собственном опыте аффилиата. К тому же страны могут мигрировать из одной группы в другую.

Tier 1 Tier 2 Tier 3
  • Австралия
  • Австрия
  • Бельгия
  • Великобритания
  • Германия
  • Дания
  • Испания
  • Италия
  • Канада
  • Нидерланды
  • Норвегия
  • Сингапур
  • США
  • Финляндия
  • Франция
  • Швейцария
  • Швеция
  • Андорра
  • Аргентина
  • Беларусь
  • Болгария
  • Боливия
  • Бразилия
  • Бруней
  • Вануату
  • Венгрия
  • Гонконг
  • Греция
  • Доминиканская Республика
  • Египет
  • Израиль
  • Индонезия
  • Исландия
  • Казахстан
  • Катар
  • Кипр
  • Китай
  • Колумбия
  • Коста-Рика
  • Латвия
  • Литва
  • Малайзия
  • Мальта
  • Марокко
  • Мексика
  • Непал
  • Объединенные Арабские Эмираты
  • Оман
  • Панама
  • Парагвай
  • Перу
  • Польша
  • Португалия
  • Пуэрто-Рико
  • Россия
  • Румыния
  • Саудовская Аравия
  • Сербия
  • Словакия
  • Словения
  • Таиланд
  • Турция
  • Украина
  • Уругвай
  • Филиппины
  • Хорватия
  • Черногория
  • Чехия
  • Чили
  • Эквадор
  • Эстония
  • Южная Корея 
  • ЮAP
  • Япония
  • Азербайджан
  • Албания
  • Алжир
  • Ангола
  • Армения
  • Бангладеш
  • Барбадос
  • Бахрейн
  • Белиз
  • Бенин
  • Ботсвана
  • Буркина-Фасо
  • Бурунди
  • Вьетнам
  • Габон
  • Гаити
  • Гватемала
  • Гвинея
  • Гондурас
  • Грузия
  • Замбия
  • Индия
  • Иордания
  • Ирак
  • Камбоджа
  • Камерун
  • Кения
  • Конго
  • Кувейт
  • Лаос
  • Лесото
  • Ливан
  • Мадагаскар
  • Македония
  • Мали
  • Молдова
  • Монголия
  • Намибия
  • Нигер
  • Нигерия
  • Никарагуа
  • Пакистан
  • Сальвадор
  • Свазиленд
  • Сенегал
  • Таджикистан
  • Танзания
  • Тунис
  • Туркменистан
  • Уганда
  • Узбекистан
  • Чад
  • Шри-Ланка
  • Эфиопия
  • Ямайка

Tier 1 — самые желанные ГЕО для слива на рекламу, при этом самые сложные в работе. Здесь максимальные выплаты по офферам, но и цена трафика значительная. 

Tier 2 — страны, где меньше конкуренции и цена трафика ниже. При этом здесь живут далеко не самые бедные люди, что при правильных подходах помогает неплохо заработать. 

Tier 3 — страны, где много дешевого трафика, покупательская способность населения небольшая. Пусть выплаты здесь самые скромные, зато профит можно получить благодаря объемам трафика и неискушенной аудитории.

Страны из Tier 4. Возможен ли арбитраж трафика в них?

Кроме традиционных Tier 1, 2 и 3, есть еще и страны Tier 4. Это ГЕО, где арбитражнику делать нечего. Страны с нестабильной политической ситуацией и банальным отсутствием рекламных каналов. Сюда же относятся очень маленькие государства, где ваше время на подготовку РК никогда не окупится, не говоря уже об оплате трафика.

К Tier 4 относятся следующие страны: Афганистан, Буркина Фасо, Гаити, Иран, Куба, Малави, Нигер, Северная Корея, Сирия, Судан, Того, Чад, Экваториальная Гвинея.

 

Особенности работы с Tier 1 

Страны из Tier 1 самые желанные для арбитражников. На первый взгляд заработать здесь легко: выплаты по офферам уж очень привлекательные, а аудитория самая платежеспособная. Это просто рай для запуска беттинга и гемблинга по RevShare или офферов СС-Submit!

Но есть одно большое но: жителей этих стран сложно удивить. Скорее всего они уже видели все, что вы захотите им предложить. Кроме того они знают, как отключать или игнорировать рекламу. 

В Tier 1 очень высокая конкуренция среди рекламодателей. Выжить новичку здесь будет непросто: все сливки снимают более опытные арбитражники, которые уже выработали эксклюзивные схемы продаж. 

Страны Tier 1 отличаются не только высокой конкуренцией, но и как следствие — высокими бидами. Трафик в Tier 1 странах будет в 2 или 3 раза дороже. Что потребует от арбитражника хороших бюджетов для старта.

Tier 1 манит арбитражников, как фонарь ночных бабочек, но выжить и заработать там могут только настоящие ночные хищники. Если вы только начинаете свой путь в аффилейт-маркетинге, посмотрите на страны из Tier 2 и 3.

Еще одно важное отличие этих стран: довольно жесткие правовое регулирование рекламы. Многие подходы и вертикали конвертировать здесь очень непросто из-за ограничений или запретов. 

Существует мнение, что на просторах Tier 1 отлично конвертирует английский язык. Отчасти это так, но не забывайте о европейских странах. Далеко не все в Германии или Франции владеют английским, а в Канаде два национальных языка. При запуске кампаний на таких ГЕО делайте сплит-тест двух разных языков и оптимизируйте кампанию на основе языка-лидера. 

Одна из особенностей этих регионов — ценность личных данных. Поэтому на свипстейках здесь можно заработать гораздо больше, чем в других локациях. 

Ключевые характеристики Tier 1

Преимущества Сложности
  • Платежеспособная аудитория;
  • Лидеры по размерам выплат;
  • Много доступных офферов; 
  • Доступны все способы оплаты;
  • Отлично развиты технологии;
  • Широкий выбор вариантов трафика. 
  • Высокий CPC или CPM;
  • Требует больших бюджетов;
  • Высокая конкуренция;
  • Жесткое регулирование рекламы;
  • Требовательная аудитория;
  • Трафика может быть меньше, чем в Tier 1 и 2.

Особенности запуска рекламы на Tier 2  

Tier 2 состоит из самых разных стран на разных континентах. Эти страны технологически развиты, и вы чаще всего не встретите проблем с онлайн оплатой. 

Главная особенность таких регионов: аудитория здесь достаточно обеспечена, но еще не так пресыщена рекламой, как люди из более развитых регионов. Именно здесь можно найти идеального юзера: его может заинтересовать простой оффер и он может за него заплатить. 

Цены на рекламу здесь гораздо ниже, чем в Tier 1. Для запуска на этих гео вам понадобится средний бюджет. Конечно, если речь не идет о супер-конкурентных гемблинге или беттинге. 

Это гео, где отлично идут информационные продукты за подписку и дейтинг (важно локализовывать воронку с умом!). Выплаты по свипстейкам здесь будут средними, но и желающих заполучить телефон последней модели будет больше, чем в Tier 1. Антивирусы, знакомства, разумно подобранные товары из категории нутра — все это сработает на этом рынке. 

Ключевые характеристики Tier 2

Преимущества Сложности
  • Аудитория может платить, если ее заинтересовать;
  • Выплаты средние;
  • Средние CPC или CPM;
  • Практически нет ограничений по запуску рекламы (зависит от ГЕО);
  • Конкуренция средняя;
  • Хорошие объемы трафика.
  • Необходима локализация крео и лендингов;
  • Малоизвестные товары и бренды могут конвертить хуже;
  • Нужно проводить исследование рынка;
  • Стоит проверить способы оплаты.

Особенности запуска рекламы на Tier 3 

Страны из Tier 3 похожи на нехоженые леса: здесь полно пользователей, которые только начинают серфить интернет. Они открыты для предложений и хотят покупать. Главный вопрос: могут ли?

В этих гео не самые платежеспособная аудитория, но зато можно с успехом запускать офферы, которые никого уже не зацепят в Tier 1 и 2. Трафика в Tier 3 очень много, а цена на него очень низкая. Лучшая комбинация для того, чтобы учиться и набивать шишки.

Учтите, чем больше доступного трафика, тем больше работы по оптимизации. Выбирайте качественный трекер для удобной работы. У RichAds есть крутые инструменты для оптимизации рекламных кампаний: Micro bidding помогает экономить, а Automated rules — проводить автоматическую оптимизацию по заданным вами алгоритмам.

При выборе оффера обязательно нужно проверить, какие мировые и местные платежные системы работают в стране. Оцените также и стоимость, которую нужно заплатить клиенту и сравните ее со средней зарплатой по стране. Возможно, вы удивитесь, что сумма, которая кажется посильной вам, окажется большой для вашей потенциальной аудитории. Учтите это при выборе оффера в странах из Tier 3.

Английский язык на креативах здесь вам не друг, если только не говорить об Индии. Но и там английским владеют либо в определенных штатах страны, либо люди образованные. Обязательно переводите креативы на родной язык страны. Не забывайте об адаптации вашей рекламы под аудиторию.

Пока опытные маркетологи зарабатывают на Tier 1 или 2, этот рынок с распростертыми объятиями встречает новичков. Главное, все правильно рассчитать!

Ключевые характеристики Tier 3

Преимущества Сложности
  • Низкие CPC или CPM;
  • Очень много трафика;
  • Нет регуляции рекламы;
  • Низкая конкуренция;
  • Не нужны большие бюджеты.
  • Низкие выплаты;
  • Локализация обязательна;
  • Учитывайте платежеспособность аудитории;
  • Технологии не очень развиты;
  • Обязательно проверять возможность разных способов оплаты.

Tier 1, 2 или 3. Как выбрать правильное ГЕО для запуска рекламной кампании?

Только на первый взгляд кажется, что рекламные концепции все одинаковые. Это не так. Рекламная кампания должна быть заточена под определенную страну.

Хороший рекламодатель понимает, что у жителей каждой страны свои привычки, ценности и потребности. Они могут быть разными даже у жителей соседних стран.

Очень важно разговаривать с пользователем на его родном языке: локализуйте свои креативы. Иногда это сложно сделать даже в рамках одного гео, не говоря о нескольких странах сразу. 

В том случае вам поможет уникальная возможность платформы RichAds. Здесь вы сможете добавить до 10 креативов в одну рекламную кампанию. Кроме того, к каждому из них можно прикрепить линки на разные лендинги. Это позволит провести тест сразу нескольких языков и воронок в рамках одного запуска!

Стоимость рекламы даже в странах граничащих друг с другом и относящимся к одному Tier тоже будет разной. Лучше выбрать одно гео: это сэкономит вам деньги и упростит оптимизацию.

Часто CPA-сети сами указывают, на какую страну и вид трафика рассчитан оффер. Чем грозит читерство с трафиком? Чаще всего, таких лидов не примут. И вы рискуете остаться ни с чем. 

Вывод: выбирайте одну страну, изучайте ее особенности, локализуйте креативы и лендинги, выбирайте только разрешенные типы трафика.

В арбитраже можно хорошо заработать, но для этого нужно понимать свою аудиторию и ее нужды. 

 

Запускайте свои профитные кампании на трафике RichAds

Was this helpful?
yeap Yeap
ok Ok
neutral Neutral
try Try harder
nope Nope
Voiсes:
Average from 5