Последний квартал года — особенное время для аффилейт маркетологов.
Люди активно покупают подарки, а это значит, пришло время расчехлять новогодние рекламные кампании и пожинать их плоды.
Читайте наши советы по увеличению рождественских продаж в арбитраже и применяйте их на практике.
Ни в одном месяце в году нет столько поводов для покупок, как в декабре. Черная пятница и Киберпонедельник уже отгремели, самое время подумать про Рождество и Новый год.
Подарки, покупки к новогоднему столу и снова подарки — то, что заставляет людей активно реагировать на рекламу.
Давайте разберемся в трендах 2022 года, чтобы предложить своим покупателям именно то, что им нужно, когда им нужно и при помощи рекламного формата, который сконвертит.
Что предлагать? Тренды подарков 2022 года
Маркетологи предполагают, а реальные покупатели решают рублем. Можно сколько угодно угадывать, но лучше посмотреть статистику от крупных игроков рынка и понять, чего же хочет среднестатистический житель, интересующего вас ГЕО. Благо, такие данные активно собирают маркетплейсы, Wildberries — один из них.
Что говорит их статистика продаж? Не ждите сюрпризов: в декабре балом правит e-Сommerce. С приходом пандемии, все, что можно купить и заказать в интернете, именно там и покупают.
Понятно, что под Новый год растут продажи тематических товаров: новогодних украшений и елок, детских игрушек (больше всего покупают конструкторы, игровые наборы и куклы), сладостей и косметики.
Закономерно, что с продолжением ковидных ограничений, люди стали меньше покупать праздничных нарядов. Зато больше обустраивают дом под офис. Эта тенденция прослеживается в списке ТОП-10 товаров, которые активно покупают в качестве новогодних подарков на Wildberries. Ноуты для работы, кофеварки и удобные кресла — вот и домашний офис готов.
ТОП-10 новогодних подарков на Wildberries:
- Телевизор группы Smart TV с функцией голосового управления,
- Смартфон с объемом памяти 64Gb,
- Робот-пылесос,
- Шуба из натурального меха,
- Рожковая кофемашина с классическим капучинатором,
- Фитнес-браслет,
- Беспроводные наушники,
- Конструктор Lego с набором радиоуправляемых машин,
- Ноутбук с диагональю 15,6 дюймов,
- Компьютерное кресло.
Вот вам готовый список товаров, которые смело можно ставить на рекламные баннеры в СНГ, если вы продвигаете товарку.
Что можно продвигать кроме e-Сommerce?
Конечно, e-Сommerce — самая популярная вертикаль в этот период. Но увеличить арбитражный трафик на праздники можно не только с его помощью.
Давайте обратимся к свежей статистике, что люди хотят получить в подарок на Новый год. И там есть, где развернуться арбитражнику!
Вот самые свежие данные, собранные в США. Самыми желанными подарками на Рождество 2022 стали: деньги, подарочные карты, одежда и обувь, еда, смартфоны и гаджеты, ювелирные украшения и часы, косметика, книги, электроника, игрушки, билеты.
Любопытно, что эта статистика мало отличается от российской, собранной сервисом для поиска работы Superjob.
Какие выводы можно из этого сделать? Люди по прежнему верят в чудеса и хотят на Новый год получить крупную сумму денег. Одним словом, не прочь решить свои материальные проблемы с помощью приятной суммы денег или подарочной карты. Здесь есть где разгуляться людям, продвигающим свипстейки, финансовые офферы и даже гемблинг.
Есть и кое что нетипичное: одной из популярных категорий подарков, которыми интересуются пользователи Яндекса, стали подписки на сервисы. Самые популярные: подписки на онлайн-кинотеатры (33%), музыкальные сервисы (18%) и Яндекс Плюс (14%).
Товары из вертикали Нутры тоже отлично продаются в декабре. К тому похудалки и различные онлайн-продукты (курсы по похудению, спортивные приложения) можно продавать и в январе. Многие снова поставят себе цель «похудеть в новом году» или «выучить что-то новое» — поэтому образовательные онлайн проекты можно рассмотреть для продвижения.
Когда лучше всего лить трафик на новогодние офферы
Опытные арбитражники знают, что запускать кампании с новогодними товарами можно уже в конце ноября или в начале декабря. Но даже в середине месяца еще не поздно стартануть и сорвать свой куш.
Если с СНГ все более-менее понятно. В основном все обмениваются подарками в новогоднюю ночь, а значит кампании в России, Беларуси, Украине можно спокойно лить до 31 декабря. То с другими странами все не так просто.
В арбитраже трафика на БУРЖ ситуация может быть совсем иной. Кто знает, что в Польше подарки начинают дарить 6 декабря на День Святого Николая (прототип Санта Клауса), а заканчивают на Рождество 25 декабря? К слову это день отмечают не только в Польше, но и во многих странах Западной Европы.
Значит, рекламные кампании и в БУРЖе можно стартовать раньше — в ноябре или в начале декабря, чтобы успеть оптимизировать их до финального звоночка, который в одних странах прозвенит 24, а в других — 31 декабря.
Когда отмечают Новый год в разных странах?
Для примера рассмотрим топовые страны, в которых у рекламной сети RichAds больше всего трафика.
Статистика показов пуш-рекламы за 1 день в рекламной сетке RichAds
| Место | Девайс | ГЕО | Показы | Девайс | ГЕО | Показы |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Мобильный | IND | 229M | Компьютер | USA | 18M |
| 2 | Мобильный | THA | 115M | Компьютер | JPN | 3.1M |
| 3 | Мобильный | BRA | 23M | Компьютер | BRA | 4M |
| 4 | Мобильный | IDN | 187M | Компьютер | MEX | 2.1M |
| 5 | Мобильный | RUS | 32.2M | Компьютер | GBR | 2.9M |
В США, Великобритании, Канаде, Австралии и Новой Зеландии подарками обмениваются 25 декабря на католическое или протестантское Рождество. Так же принято поступать и в Бразилии. Индонезийское Рождество принято встречать по европейским обычаям 25 декабря.
В Индии Новый год или его аналоги праздную трижды в зависимости от вероисповедания. Праздники проходят в совсем другое время: 13-14 января, в начале марта и в конце октября. В Тайланде «правильный» Новый год отмечают 13 апреля.
В Мексике праздники начинаются аж 3 декабря и продолжаются до 1 января. А в Японии все события сдвинуты на самый конец месяца — с 29 декабря по 3 января.
Учитывайте эти даты для своих праздничных кампаний и запускайте их с рекламной сетью RichAds.
RichAds — это
⏫ источник доменного трафика,
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
🔝 CPM для доменного трафа от $ 1.5,
⏫ CPC для пушей начинается с $ 0.003,
🔼 CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔝 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Топовые ГЕО для запуска во время новогодних праздников
Если вы хотите лить в плюс во время грядущих праздников, стоит позаботиться о конвертящих ГЕО для конкретной вертикали. Подготовили для вас самые трендовые ГЕО для каждой вертикали в RichAds, чтобы наверняка был высокий конверт!
Лучшие ГЕО для E-commerce в декабре
Самая желанная и работающая вертикаль во время Новогодних каникул — E-commerce. Если хотите получить максимум прибыли, обратите внимание на эти ГЕО:
- Бразилия
- США
- Польша
- Мексика
- Франция
- Пуэрто-Рико
Лучшие ГЕО для свипстейков в декабре
Как уже упоминали, люди не против заработать перед праздниками, поэтому обязательно пролейте на эту вертикаль в следующих странах:
- Филиппины
- США
- Индия
- Россия
- Аргентина
- Мексика
Лучшие ГЕО для гемблинга в декабре
Еще одна вертикаль, которая привлекает людей, желающих легко увеличить доход перед праздниками, и топовые ГЕО для нее:
- Индия
- Тайланд
- Германия
- Бразилия
- Малайзия
- Бангладеш
Помните, что ваши менеджеры всегда рады предоставить вам список самых свежих ГЕО и вайтлистов под них, не стесняйтесь спрашивать!
Как максимизировать прибыль рекламных кампаний на Новый год?
После вопросов что продвигать, когда и где, закономерно возникает главный вопрос: какой трафик использовать и как настраивать рекламную кампанию?
Выбор трафика
Ваши потенциальные покупатели видят рекламу по сотне раз на дню и приспособились ее не замечать. Баннерная слепота — то, с чем маркетологам приходится бороться не первый год. Главная задача — выбрать рекламный формат, который будет заметен для пользователя.
Баннерную рекламу слева и справа от центра экрана люди научились пропускать быстрее всего. С рекламой нативных форматов ситуация гораздо лучше. Ее проще принять за информационный или пользовательский контент, а значит хоть на секунду остановиться и ознакомиться.
Если вам нужны большие объемы и заметность рекламы, свой выбор можно остановить на попс- или пуш-трафике.
RichAds
Если говорить о заметности, оба эти формата сложно игнорировать пользователям. Но пуши в этом смысле продвинулись лучше остальных рекламных форматов. Они гарантируют практически 100% видимость рекламы. Еще бы, сложно не заметить пуш-уведомление на экране, особенно, если это экран компьютера.
Обратите внимание, что трафик от RichAds делится на мобильный и десктопный в соотношении 86% — мобильный трафик, 10% — компьютерный, и около 4% трафик из планшетов. В таблице, приведенной выше, можно посмотреть объемы десктопного трафика и выбрать подходящее гео для запуска.
Кроме того, рекламные бюджеты могут быть здорово истощены после запуска кампаний на Черную пятницу и Киберпонедельник. Это еще один аргумент, чтобы рассмотреть варианты, которые не требуют огромных вложений в запуск. Цены на пуши начинаются с от $0.003 (CPC). Попсы можно купить по модели CPM от $0,3 в гео из Tier 3, $0,5 — в Tier 2, $1 в странах из Tier 1.
Трафик и вертикаль
Попсы традиционно хороши для продвижения e-Commerce офферов, свистейков и гемблинга. Пуши подходят для рекламы любой вертикали, где ценным будет личное обращение и приватность.
Выбрали оффер с товаркой? Пробуйте попсы и готовьте прелендинги с интересующими аудиторию товарами, чтобы с одного взгляда дать понять: у вас есть тот товар, что им нужен. Хотите предложить пользователю выиграть деньги или технику, познакомиться с девушкой или рассказать личную историю на прелендинге (будь то история успеха или похудения) — пуши, то, что вам нужно.
Креативы для новогодних кампаний
3 кита на которых держатся рекламные кампании перед Новым годом: скидки и специальные предложения, офферы ограниченные во времени или количестве доступных единиц и, конечно, вера в чудо и желание подарить стоящий подарок. Можно использовать один из подходов или скомбинировать сразу несколько.
К примеру, на пуше нельзя поставить гифку или обратный отсчет на креативе, но можно обозначить срочность в тексте объявления: «только для 10 пользователей», «предложение действует в течении часа». На лендинге это решается проще: обратный отсчет без слов сделает свою работу.
Важно: главное, не останавливаться на одном рекламном креативе и постараться протестировать хотя бы 5-6, чтобы понять, какой подход рабочий.
Настройка рекламной кампании
В настройках рекламных кампаний тоже есть свои особенности в этот период. Срочность — вот что отличает предновогодние кампании. Они ограничены во времени и должны максимально быстро получить свой профит. Это можно достичь, зная некоторые нюансы.
- Тестируйте Performance Mode
Если вы не хотите вкладывать много времени в оптимизацию кампаний, советуем начать с алгоритма Performance Mode. Это очень просто, вы настраиваете обычную кампанию, а алгоритм обновляет блек- и вайтлисты ежедневно под ваши настройки. Для этого вам не нужен трекер, все будет работать и конвертить без него! Статистика подтверждает его эффективность, вы сможете увеличить CR на 253% и уменьшить CPA на 79%!
- Выставьте больше показов рекламы, чем обычно
Как правило, мы советуем поставить 1 показ рекламы в день для одного пользователя, но в этом случае, можно увеличить число показов до 2 или даже 3. Главное, следите за величиной CTR и Win rate, если они будут понижаться, нужно будет принимать меры.
- Используйте биды выше средних по гео
Чтобы получить больше внимания от пользователей, вашей рекламной кампании нужно выигрывать как можно больше аукционов в рекламной сетке. Даже если вы привыкли начинать тесты кампании на средних бидах, в этот период лучше отказаться от этой стратегии.
- Запускайтесь сразу на лучшем трафике сети
Понятно, что чем выше бид, тем лучше качество трафика, но не только ставкой можно повлиять на результаты кампании. В RichAds можно выбрать проверенные источники трафика, где коэффициенты конверсий выше. Речь о Premium источниках трафика внутри сетки. Несмотря на свое название они имеют такую же стоимость, как и остальные, при этом конвертят гораздо лучше. Для новогодних кампаний это хороший способ уменьшить время и бюджет на тесты.
- Оптимизируйте при помощи автооптимизации
Последняя неделя декабря — хлопотное время для арбитражников. Особенно, когда хочется получить прибыль, но и праздники отметить тоже хочется. Выход можно найти в использовании встроенного в рекламную сетку бесплатного инструмента авто-оптимизации. Автоматические правила помогут вам здорово уменьшить время на оптимизацию и за это ни копейки не придется заплатить, как в случае использования сторонних сервисов из разряда theOptimizer и им подобных.
Вывод
Здесь мог бы быть длинный вывод о том, что сейчас самое время запустить рекламную кампанию. Но вы это и сами прекрасно знаете. Единственное, что хочется сказать: пусть этот новогодний месяц станет для вас профитным и не слишком напряженным. Главное, успейте запуститься!
RichAds — это
⏫ источник доменного трафика,
🔼 качественный пуш и попс-трафик,
🔝 CPM для доменного трафа от $ 1.5,
⏫ CPC для пушей начинается с $ 0.003,
🔼 CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1,
🔝 большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.
Популярное
Подпишись на блог