Кейс по заливу e-commerce оффера Shopee app на pop-трафике во Вьетнаме

Выбор источника трафика: почему льем на товарку с попсов

Клиент (агентство) пришел в RichAds для масштабирования трафика на мобильное приложение Shopee – крупнейшую товарную онлайн-платформу в Азии. Главной целью было получение большого количества установок по достаточно низкой цене за конверсию – 0,32$. Для такой задачи требовался рекламный формат, способный привести много дешевого трафика, поэтому реклама на попсах во Вьетнаме выглядела идеальным вариантом. 

Поп-трафик вообще часто используется для пролива на товарку, поскольку он обеспечивает огромный охват и не требует создания креативов, что ускоряет и упрощает запуск кампаний. Кроме того, ставки на попсах обычно ниже, чем в других форматах, что было крайне важно в этом кейсе по продвижению e-commerce оффера из-за амбициозной цели клиента по CPA.

RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.

Детали кейса по e-commerce офферу на попсах: настройка и оптимизация pop-кампаний

Итак, чтобы получить как можно больше трафика и конверсий по низкой цене, нужно было хорошо продумать стратегию оптимизации. Мы начали с воронки и решили запускать с простой связкой: рекламная площадка → преленд → приложение Shopee. В дизайне преленда использовали визуальный блок с популярными товарами Shopee из категорий “Электроника” и “Красота”, а также добавили таймер обратного отсчета акции для создания эффекта срочности.

Чтобы зацепить вьетнамскую аудиторию, придумали несколько вариантов CTA с акцентом на скидки, спецпредложения и бесплатную доставку:

• «Shopee App Sale —  Install to unlock hidden discounts»
• «Flash Deals active → Open the app»
• «Free Delivery inside the Shopee app — install»

Чтобы добиться желаемой CPA, было решено разделить запуск на два этапа: сначала тестируем на широком пуле источников и выбираем лучшие, а затем собираем выбранные источники в вайтлист и запускаем по нему кампанию.

Этап 1: Первичный тест на премиум источниках поп-трафика

Целью первой рекламной кампании для пролива на оффер Shopee App был сбор данных и определение наиболее конверсионных источников. Для теста мы запустились с бюджетом в 150$ в день и равномерным распределением Even, чтобы выкупать трафик постепенно в течение дня.

Выставили широкий таргетинг на мобильные устройства, не указывая ОС, поскольку попсы хорошо работают и на Android, и на iOS. Единственное ограничение – установили частоту показов в один визит на пользователя в день.

Для пролива выбрали только Premium источники RichAds, чтобы получить качественный, конверсионный трафик. Больше никаких дополнительных фильтров не ставили.

По итогам тестирования мы получили 1 000 000 кликов и 650 000 переходов в приложение, то есть 65% пользователей дошли до последнего этапа нашей партнерской воронки — это хороший результат. Win rate тоже был на достойном уровне – 60%.

Всего приложение установили 1850 раз, при этом коэффициент конверсии получился достаточно низкий – 0,28%, а CPA была ожидаемо высокой и составила 0,54$. Это был лишь первый этап, на котором мы тестировали большой пул источников, поэтому мгновенных результатов мы не ждали. Нам важно было определить наиболее эффективные источники для включения в вайтлист, и эта задача была выполнена. Теперь можно переходить ко второму этапу оптимизации.

RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.

Этап 2: Запуск попандер-кампании в e-commerce с вайтлистом

По итогам первой, тестовой кампании мы выделили 20 лучших источников поп-трафика, которые и включили в пролив для второй кампании. Теперь нашей целью было снижение стоимости установки приложения Shopee (CPA) без потери качества трафика. Мы сохранили те же настройки таргетинга (мобильный трафик, ограничение частоты в 1 показ на пользователя), но немного увеличили дневной бюджет до 220$.

Вторая кампания по проливу попандер-трафика на товарку принесла 1 500 000 кликов и 4400 установок за одну неделю. Благодаря фильтрации трафика по вайтлисту коэффициент конверсии вырос до 0,42%, а CPA снизилась до 0,34$. При этом win rate упал с 60% до 45%, так как мы намеренно уменьшили общий объем выкупаемого трафика за счет прицельного таргета на качественные источники из вайтлиста.

Результаты кейса по арбитражу поп-трафика на e-commerce оффер во Вьетнаме

За две недели открутки попандер-рекламы мы получили 6250 конверсий (установок приложения) по $0,34 за каждую – CPA всего на $0,02 выше цели. С учетом достигнутого объема, это отличный результат и разницу можно считать незначительной. Тем более, что мы потратили меньший бюджет, чем планировалось.

Двухэтапная стратегия с использованием вайтлиста доказала, что попсы – эффективный формат для пролива на товарные офферы с оплатой за установку приложений. Даже при сложных требованиях с низкой CPA.

Сравнивая результаты двух кампаний в этом кейсе по заливу Shopee App, хорошо видно, как сильно влияет фильтрация источников: только за счет использования вайтлиста мы снизили CPA на 37% и увеличили количество установок на 138%.

Финальные результаты:

Заключение

Если планируете лить pop-трафик на товарный оффер, рекомендуем попробовать схожий подход: провести широкий тест, определить конверсионные источники, добавить их в вайтлист и масштабировать кампании. С топовыми инструментами оптимизации RichAds и поддержкой наших менеджеров вы наверняка сможете добиться даже более высоких результатов, чем в этом кейсе по e-commerce во Вьетнаме.

RichAds это —
сетка для запуска рекламы в телеграм,
качественный пуш, инпейдж и попандер трафик,
источник нативной, доменной и баннерной рекламы,
цена на пуши идет от $0.005 (CPC), на попсы — от $0.5 (CPM),
доменный траф продается от $1.5 (CPM), нативка — $0.001 (CPC),
рекламная сеть с большими объемами доступного трафика в более чем 200 гео.

0

Like

0

Money making

0

Super

0

Mouth shut

0

Sad