Разбираемся с RichAds: Хочу запустить pop-рекламу. Что я должен знать?

1. Что такое pop-трафик

Вы наверняка не раз встречались с рекламой, которая открывается в новом окне поверх страницы, на которой находится пользователь. Affiliate-маркетологи называют такие окна pop-рекламой. Существуют разные виды pop-рекламы, однако наиболее популярны основные три:

• попап (popup) – реклама появляется поверх контента, который просматривает пользователь;
• попандер (popunder) – реклама появляется под окном, информацию в котором просматривает пользователь;
• кликандер (clickunder) – реклама появляется под контентом, который просматривает пользователь, после клика по содержимому окна.

Сегодня pop-реклама – один из самых популярных разновидностей прерывающего маркетинга.

2. Я новичок в affiliate-маркетинге. Рационально ли начинать свой путь в сфере с попсов?

Попсы – отличный вариант для начинающих в сфере. Pop-трафик выделяется среди прочих низкой стоимостью ставки и большими объемами трафика. Это идеальный вариант для тех, кто хочет попробовать себя в affiliate-маркетинге с минимальными затратами. С попсами новички могут учиться, совершенствовать свои навыки и даже делать ошибки. Низкие цены не позволят потратить большие суммы.

Более того, не нужно думать о креативах. Ключ к успеху – качественный лендинг. Также поп-трафик не такой привередливый как, например, трафик Facebook или контекстная реклама.

Как видите, преимущества попсов безграничны.

3. Что мне нужно, чтобы начать pop-кампанию?

Чтобы начать pop-кампанию, вам необходимо несколько элементов:

1. Источник трафика. Мы советуем использовать рекламную сеть или платформу с фичами, которые облегчат запуск кампании и ее ведение. Поищите отзывы других пользователей, взвесьте все плюсы и минусы. Качественный поп-трафик можно найти в рекламной платформе RichAds.
2. Оффер. Используйте варианты, которые были бы интересны широкой аудитории. Слишком узконаправленные офферы в этом случае не сработают.
3. Лендинг. Конвертящие лендинги – необходимый компонент успеха на попсах. Вы можете сверстать лендинг самостоятельно или использовать spy-сервисы. Также лендинги можно найти в CPA-сетях, где вы берете офферы.
4. Трекер. На первых порах работа с трекером может показаться сложной и поставить вас в тупик. Но это не так. Настройте трекер всего один раз, а затем наслаждайтесь удобной оптимизацией и достоверной информацией о конверсиях.

4. Я сомневаюсь, все ли вертикали подходят для pop-трафика. Где лучше запускаться?

Вот вертикали, которые хорошо конвертят на попсах: свипстейки, дейтинг, гемблинг, приложения.

Выбирая вертикаль, помните, что выплаты по офферам в ней должны быть не очень высокими, но она должна легко приносить конверсии. Также вертикаль должна вовлекать как можно больше пользователей и быть максимально универсальной.

Не забывайте: чтобы получить профит, нужно понимать, кому и что вы продаете. Узконаправленные вертикали вряд ли сработают с попсами, ведь они предназначены для особого сегмента аудитории.

5. Как выбрать оффер? Есть ли правила, о которых необходимо помнить?

Вид оффера играет важную роль в успехе на попсах. Вот некоторые рекомендации, которые увеличат вероятность конверсии:

• Поинтересуйтесь у менеджера партнерки о лучших офферах в вашей вертикали. Не стесняйтесь просить апдейты по офферам.
• Используйте spy-сервисы. Они просто необходимы, если вы не хотите пропустить появление самых трендовых и конвертящих офферов.
• Не забывайте о сплит-тестировании. Это лучший способ определить самые успешные варианты. Но не стоит тестировать большое количество офферов одновременно, ведь для этого требуются немаленькие бюджеты.
• Проводите a/b тестирования одного и того же оффера из разных партнерок.

6. Что насчет GEO? Как выбрать его правильно, опираясь на размер бюджета?

Выбор GEO целиком и полностью зависит от вашего бюджета и опыта. Вы можете выбрать страну из Tier 1, 2 или 3.

Tier 1. Эти страны отличаются высокими бидами и умной аудиторией, которая может блокировать или игнорировать рекламу. Несмотря на высокие выплаты, запуск рекламы здесь требует определенных навыков.

Tier 2. В этой группе стран большие объемы трафика, средние выплаты и ставки CPC. Перед запуском кампании не забудьте локализовать лендинги и провести исследования рынка страны.

Tier 3. Страны этой группы отличаются большими объемами трафика, низкими выплатами и ставками. Не забывайте о локализации, а также проверяйте уровень развития технологий в стране.

7. Как выбрать подходящий тип pop-трафика из всех возможных вариантов?

Существует три типа pop-трафика: popup (попап), popunder (попандер) и clickunder (кликандер).

Popup. Этот формат эффективен, но довольно навязчив. Новое окно появляется против воли пользователя и может раздражать юзера. Более того, попапы блокируются специальным софтом или игнорируются пользователями. В этом случае лучше всего использовать офферы, таргетированные на аудиторию конкретного сайта. Так ваша кампания будет максимально эффективной.

Popunder & Clickunder. Попандеры и кликандеры работают менее навязчиво, ведь они открываются в отдельном окне под основной вкладкой пользователя. Такое рекламное окно должно выглядеть максимально ярко и привлекать внимание пользователя. Но этот вид рекламы все равно должен работать с продуктами или услугами, предназначенными для широкого круга пользователей.

8. Сложно ли подготовить конвертящие лендинги для pop-трафика?

В поп-кампаниях не нужно использовать креативы, поэтому все усилия должны быть направлены на создание успешного лендинга.

• Подготовьте понятные лозунги. Не делайте сообщение слишком сложным, избегайте подтекстов.
• Используйте call-to-action кнопку. Размещайте ее в верхней части страницы, используйте простые сообщения, цифры и бонусы.
• Не забывайте о скорости загрузки страницы. Страница должна загрузиться до того, как пользователь решит закрыть окно с рекламой.
• Добавляйте триггеры, чтобы мотивировать пользователя на целевое действие. Размещайте триггеры в тематических блоках (гарантии, контакты, доставка и т.д.).
• Подумайте о комбинации дизайна и контента. То, какой компонент превалирует, зависит от сферы продукта/услуги.

9. Какие подводные камни стоит учитывать, работая с pop-трафиком?

Вам могло показаться, что попсы – идеальный вид трафика, у которого практически нет недостатков. Но не все так просто, как кажется.

• Поп-рекламу часто закрывают юзеры. А значит вовлеченность будет довольно низкой.
• Навязчивая реклама. Попапы отвлекают юзеров от их занятий, а поэтому часто блокируются ими на подсознательном уровне.
• Много ботов и спама. Этот тип рекламы влияет на репутацию бренда. Будьте осторожны, чтобы не получить негативный эффект.

Попсы могут блокироваться. Обычно такая реклама блокируется специальными инструментами в браузерах Chrome и Firefox.